Cada 28 de septiembre se conmemora en Colombia el Día del Vendedor. Más allá de la celebración, la fecha ofrece una buena …
Explore ideas, herramientas y modelos para fortalecer el desempeño de equipos comerciales y construir ventajas competitivas sostenibles
Cada 28 de septiembre se conmemora en Colombia el Día del Vendedor. Más allá de la celebración, la fecha ofrece una buena …
EL PROBLEMA QUE MUCHOS VENDEDORES NO LOGRAN VER Hay una escena que se repite con demasiada frecuencia en las ventas consultivas. El …
EL DOLOR DEL ESTANCAMIENTO El dashboard parpadea en rojo. Las cifras del trimestre no mienten: el pipeline está lleno, las reuniones iniciales …
Como parte de la cultura y los hábitos de las organizaciones de ventas, existe una tendencia casi instintiva: celebrar con champán los …
En la mayoría de las empresas B2B, los equipos de ventas resuelven sus desafíos dentro de la operación cotidiana. Sin embargo, existen …
En muchas oportunidades comerciales B2B aparece una situación aparentemente contradictoria. El cliente participa en las reuniones, hace preguntas, solicita información, comparte datos …
¿Por qué el cliente no decide? En muchas ventas B2B, el problema no es que el cliente diga que no. El problema …
En muchas ventas B2B el producto no pierde frente a la competencia, y la propuesta tampoco. Y, en numerosos casos, el precio …
HOME
CONTACTO
Dirección: Calle 12 A # 71 C – 61
Teléfonos: 3196276997
Correo: contacto@alejandroasesoria.com
Bogotá DC – Colombia
