Autotest de habilidades para la venta técnica B2B

Autor: Luis Alejandro Sánchez Rozo

Conocer un producto, comprender sus especificaciones y dominar sus aplicaciones son capacidades fundamentales para quien comercializa soluciones técnicas. Sin embargo, el conocimiento especializado no siempre se traduce en una venta efectiva.

En una conversación comercial, también importa reconocer qué necesita comprender el cliente, qué información es relevante para su situación y cómo las características de una solución se relacionan con sus necesidades y decisiones de compra.

Este autotest te propone revisar algunos aspectos de la manera en que utilizas tu conocimiento técnico en al trabajo comercial. No busca calificar tu desempeño ni establecer si eres buen o mal vendedor. Su propósito es ayudarte a reconocer fortalezas y oportunidades de desarrollo en la transición del dominio técnico a su aplicación comercial.

Responde pensando en situaciones reales de tu trabajo, no en lo que consideras que debería hacerse en teoría. No hay respuestas correctas e incorrectas: lo importante es que el resultado te permita reflexionar sobre tu práctica.

AUTOTEST DE HABILIDADES PARA LA VENTA TÉCNICA B2B

Responde el autotest

Valora la frecuencia con la que realizas cada una de estas acciones en tu trabajo comercial. Responde pensando en situaciones reales, no en lo que consideras ideal.

Escala de respuesta: 1 = Rara vez; 2 = Algunas veces; 3 = Frecuentemente; 4 = Casi siempre.

Debes responder las ocho preguntas para consultar los resultados. El ejercicio es orientativo y no constituye una evaluación psicométrica validada.

PERFIL

Luis Alejandro Sánchez Rozo

Ingeniero de profesión, y también transmisor del conocimiento por vocación. Más de 25 años en labores de tecnología industrial, servicio técnico, ventas, marketing, docencia y emprendimiento, y además tendiendo puentes de comunicación entre todas esas disciplinas.

Me encanta ver las cosas desde puntos de vista aparentemente ilógicos e inconexos, por que, es justamente ahí donde suele estar la respuesta a muchos de esos problemas que calificamos como “muy complejos”.