Evolución comercial 360 - Capacitación en ventas B2B - Colombia

El éxito comercial no es cuestión de suerte, es cuestión de preparación y evolución.

Bienvenido a Evolución Comercial 360, una iniciativa diseñada para transformar la forma en que tu organización enfrenta los desafíos del entorno actual. Aquí no solo hablamos de ventas, hablamos de adaptación, crecimiento y liderazgo en un mundo empresarial en constante cambio.

🌍 ¿Qué es Evolución Comercial 360?

Es una propuesta integral que combina los siguientes servicios, de los cuales puede elegir el de tu conveniencia:

Ventas consultivas versión 2025,  nuestro curso para equipos de ventas que se desempeñan en el sector B2B industrial.

Talleres prácticos para impulsar resultados inmediatos.
Workshops personalizados en ventas B2B y servicio al cliente, ajustados a las necesidades de tu equipo.
Mentorías individuales para potenciar el desarrollo de habilidades comerciales y de liderazgo.

🎯 ¿Qué lograrás con nosotros?

  • Equipos comerciales más fuertes y resilientes.
  • Mejoras tangibles en la gestión de ventas y relaciones con clientes.
  • Soluciones personalizadas que responden a tus desafíos reales.

💼 Todo comienza con una conversación.

Queremos conocerte, escuchar tus necesidades y mostrarte cómo podemos ayudarte a evolucionar.

📅 Agenda una reunión con nosotros hoy mismo y da el primer paso hacia el cambio.

¡Tu evolución comercial empieza aquí!

El pragmatismo: nuestra fórmula para generar valor

Servicios inspirados en la vida real, para resolver problemas de la vida real

Servicios de propósito específico, dirigidos a necesidades específicas

Servicios diseñados para las necesidades del mercado colombiano

Integración de múltiples disciplinas para viabilizar aún más los resultados esperados

Modalidades de servicio

Capacitación
y entrenamiento

Para adquirir o ejercitar habilidades y conocimientos:

- Capacitaciones teórico prácticas (básica, estándar y avanzada)

- Talleres de entrenamiento aplicado (no para aprender sino para ejercitar)

- Talleres de actualización temática (Cómo actuar frente al entorno)

- Planes de formación a la medida (En sintonía con objetivos y estrategias)

Consultorías
y mentorías

Construcción de soluciones para problemas específicos

- Mentorías personalizadas (para profesionales de ventas y servicio)

- Estructuración de departamentos comerciales (Nuevos o ya existentes)

- Optimización del servicio postventa (con base en la identidad de marca)

- Diseño e implementación de universidades corporativas


Servicios de
microaprendizaje

Si se quiere gestionar el aprendizaje en tiempo real

- Jornadas de reciclaje (Para cuestionar y desaprender ideas puntuales)

- Bolsas de capacitación y entrenamiento (Adquisición de paquetes de horas)

- Workshops personalizados (Enfoque práctico para abordar temas puntuales)

- Microcápsulas (Temas y frecuencia de común acuerdo con el cliente)

Servicios
especiales

Para abordar aspectos un poco más estructurales

- Servicios de comunicación (relaciones públicas, prestigio y marca)

- Gestión de recursos humanos (hunting, reclutamiento, selección)

- Reingeniería de procesos (para incrementar la eficiencia y la productividad)

- Fábrica de vendedores (semillero de vendedores para surtir a las empresas)

Portafolio de servicios

Nuestro portafolio de servicios se estructura alrededor de cuatro áreas de conocimiento, aplicables al mundo de los negocios B2B:

Ventas B2B y servicio
al cliente

Habilidades
blandas

Finanzas
aplicadas

Tecnología en ventas y servicio al cliente

En Colombia, el 66% de los empleadores tienen problemas para cubrir puestos de trabajo

Si su objetivo es que sus equipos de ventas y de servicio al cliente desplieguen completamente su potencial, podemos ayudar con eso.

Educación integral para el trabajo

Multidisciplinaria, teórico – práctica, en modalidades presencial, virtual o mixta

De aplicación inmediata para el logro de resultados

Un enfoque basado en alcanzar resultados

A través de nuestros servicios, le ofrecemos una experiencia basada en 3 pilares

PREPARACIÓN

Sesiones previas con nuestro cliente para entender el problema puntual y fijar objetivos concretos y medibles

CONSTRUCCIÓN

Personalizada de contenidos, enfoques y metodologías. Asimismo, ofrecemos flexibilidad en agenda y horas de prestación del servicio

SEGUIMIENTO

A resultados, a través de nuestra suite de servicios postventa y el análisis de retorno de inversión de los servicios

Nuestros EXPERTOS

ALEJANDRO SÁNCHEZ

Mentor

Ingeniero electrónico con trayectoria de más de 20 años en diversos roles del sector industrial, entre los que se encuentran el servicio técnico, las actividades comerciales, el marketing y el product management.

Docente universitario en cátedras de tecnología industrial.

Instructor y consultor sobre ventas B2B, servicio al cliente y tecnología industrial, creador de servicios educativos enfocados en mejorar la competitividad de empresas medianas y pequeñas. 

 

 

 

Gracias de antemano por su interés en nuestros servicios. Contáctenos para agendar una cita y conversar sobre las dificultades que desea superar

Comprometidos en lograr una mejor versión de nuestros clientes

Contáctanos y deja tus datos personales Tenemos expertos atentos en asesorarte

Ventas B2B y servicio al cliente

El juego de las ventas industriales - Versión 2024

Taller teórico práctico de capacitación (50% teoría – 50% práctica)

INTENSIDAD HORARIA:
24 horas.

Al final de cuentas, todo está enmarcado dentro de unas reglas de juego. Y en el caso específico de las ventas, todas las técnicas, metodologías, buenas prácticas y procedimientos comerciales que conocemos, existen dentro de un marco de referencia delimitado a su vez por unas reglas  que dependen de múltiples factores (tecnología, cultura, ciclos de la economía, hábitos de consumo, etc.).

¿Cuáles son esas reglas para el caso colombiano, y cómo aplicarlas para garantizar el éxito comercial?

Negociación y técnicas de cierre - Análisis y simulación de escenarios

Taller de entrenamiento aplicado (10% teoría – 90% práctica)

INTENSIDAD HORARIA: 16 horas

Se habla mucho sobre cómo negociar, sobre cómo lograr acuerdos justos con los clientes, sobre eso hay muchos cursos.

Mucho se enseña desde la teoría, pero poco se practica., se ofrece muy poco sobre entrenamiento práctico.

Este no es un taller para capacitar, este es un taller para perfeccionar habilidades y estilos negociadores. Tal y como un actor ensaya una obra de teatro. Es una excelente oportunidad para ensayar la forma como se negocia.

Estrategias comerciales basadas en el servicio al cliente

Taller teórico – práctico de capacitación (40% teoría – 60% práctica)

INTENSIDAD HORARIA: 24 horas

No son los atributos del producto los que hoy en día marcan la diferencia en una venta. Lo que marca la diferencia es la calidad de la atención y el soporte brindados antes, durante y después de dicha venta.

Si este es un factor tan esencial, es evidente que se deberían construir estrategias comerciales que tengan al servicio al cliente como su centro de gravedad.

¿Cómo construir e implementar tales estrategias?

Ventas B2B en entornos volátiles: cómo asegurar resultados con recursos limitados

Taller teórico – práctico (50% teoría – 50% práctica)

INTENSIDAD HORARIA: 8 horas

Nos encontramos en una época donde nada se puede dar por hecho.

Tratar de vender en esas circunstancias es todo un desafío, y requiere de acciones particulares.

En el presente taller abordaremos algunas pautas de aplicación práctica para poder  salir avantes de este desafío

 

Habilidades blandas

Equipos de trabajo ganadores

Taller de entrenamiento aplicado (25% teoría – 75% práctica)

INTENSIDAD HORARIA:  8 horas.

¿De qué sirve conformar equipos de trabajo si sus integrantes no desarrollan espíritu de equipo ganador?. No cabe duda de que en ese caso los objetivos no se podrán cumplir.

Hace falta algo más que simplemente decir que para eso se le paga a los empleados. Es necesario desarrollar motivaciones grupales y un sentido del propósito.

Los equipos de futbol que han sido campeones son un excelente espejo en el cual mirarse.

¿Cómo lograr que su equipo de trabajo tenga mentalidad y resultados de campeón mundial?

El propósito de mi trabajo

Taller de entrenamiento aplicado (10% teoría – 90% práctica)

INTENSIDAD HORARIA: 8 horas

Cuando una persona no alcanza resultados sobresalientes en su trabajo es porque, o bien no está lo suficientemente preparada para éste, o no le encuentra importancia y trascendencia que éste tiene.

El taller está enfocado en propiciar un salto cuántico en los resultados laborales de los colaboradores de la empresa, al descubrir o reformular el propósito superior que cada uno de sus cargos tiene.

¿Cómo darle a los diferentes cargos en la empresa el carácter de propósito de vida?

Comunicación asertiva en entornos empresariales

Taller teórico práctico (50% teoría – 50% práctica)

INTENSIDAD HORARIA: 8 horas

La comunicación asertiva es un componente clave en el éxito de cualquier entorno laboral, ya que permite a las personas expresar sus ideas, opiniones y necesidades de una manera clara y respetuosa, sin recurrir a la pasividad o la agresividad.

A través de este taller presentamos herramientas para fomentar la asertividad entre colegas dentro de la empresa, así como con clientes y proveedores.

Finanzas aplicadas

Economía de la automatización industrial - Versión 2025

Taller teórico – práctico de capacitación (50% teoría – 50% práctica)

INTENSIDAD HORARIA:  32 horas.

¡¡PROXIMAMENTE!!

La tecnología puede sobrevivir en los procesos productivos por que los hacen más rentables y eficientes. Sin embargo, las organizaciones de venta B2B raramente están en capacidad de sustentar una inversión en automatización industrial desde el punto de vista económico y financiero, lo que en últimas significa su propia viabilidad.

¿Cómo gestionar una oportunidad de ventas de soluciones de automatización industrial a partir de un análisis financiero?

Sinergias entre las divisiones financiera y comercial

Taller teórico – práctico de capacitación (50% teoría – 50% práctica)

INTENSIDAD HORARIA:  16 horas.

¡¡PROXIMAMENTE!!

La cooperación activa entre las diferentes divisiones de las empresas es una circunstancia muy deseable, ya que contribuye de manera significativa en la optimización de la toma de decisiones y la gestión de recursos, lo cual suele conducir a mejorar los resultados de la empresa al final del año fiscal.

En este taller nos enfocamos en las sinergias y cooperación que se pueden producir entre las divisiones financiera y comercial, con el fin de brindar un valor agregado conjunto y ampliado a los clientes.  

Tecnología en ventas y servicio al cliente

Inteligencia artificial como herramienta de ventas B2B - Versión 2025

Taller teórico – práctico de capacitación (50% teoría – 50% práctica)

INTENSIDAD HORARIA: 24 horas.

¡¡PROXIMAMENTE!!

Estamos en la era del Industry 4.0, y bajo este concepto, lo digital es la regla. Es ingenuo pensar que, si el producto es predominantemente digital, las formas de venderlos sigan teniendo un enfoque tradicional. No en vano se habla del concepto de ventas 4.0.

¿Cómo debería ser el rol de vendedores y directores comerciales bajo este paradigma? ¿Qué papel desempeña la inteligencia artificial en todo esto?

Comunicación persuasiva y aplicaciones de inteligencia artificial

Taller teórico – práctico de capacitación (50% teoría – 50% práctica)

INTENSIDAD HORARIA: 24 horas.

¡¡PROXIMAMENTE!!

A lo largo de la historia, la tecnología ha sido un factor de transformación muy importante, se puede ver por doquier en nuestro mundo. Existen muchas manifestaciones de la tecnología que son más que evidentes (la ciencia de datos, la genética, la electrónica, etc.), aunque eso está muy lejos de ser todo.

Desde el punto de vista de las comunicaciones institucionales, es más que conocido el papel que juega en ellas el estilo persuasivo, con el fin de influir en actitudes, creencias o comportamientos de los demás.

Este curso se ocupa de ese vínculo entre estos dos mundos.