No basta con la actitud del vendedor
La venta moderna exige método, análisis y comprensión del negocio del cliente
La conversación comercial también es financiera
Las mejores oportunidades comerciales se construyen cuando el vendedor comprende el impacto económico de sus propuestas
Los resultados de ventas no provienen del azar
Los equipos comerciales exitosos utilizan procesos, indicadores y herramientas que permiten mejorar continuamente su desempeño
No basta con la actitud del vendedor
La venta moderna exige método, análisis y comprensión del negocio del cliente
La conversación comercial también es financiera
Las mejores oportunidades comerciales se construyen cuando el vendedor comprende el impacto económico de sus propuestas
Los resultados de ventas no provienen del azar
Los equipos comerciales exitosos utilizan procesos, indicadores y herramientas que permiten mejorar continuamente su desempeño
Si has hecho la labor con tu cliente, le has presentado tu solución, le has hecho una oferta y después de eso…silencio, esto es para tí.
El silencio de tu cliente no necesariamente es síntoma de no querer comprar. También puede ser señal de que hay cosas que aún no le convencen, o que le generan incertidumbre.
En ese orden de ideas, no reactivarás esas oportunidades con más argumentación técnica o con mayores descuentos. Lo que necesitas es generar CONFIANZA.
En este masterclass aprenderás 3 herramientas con las que podrás ganarte la confianza de tus clientes, para así desbloquear esas ventas que ya dabas por perdidas.
Te esperamos el próximo 30 de Julio, a partir de las 6:00 pm y hasta las 8:00 pm (hora colombiana).
Valor de la inversión: COP $ 49.900
Construya un equipo capaz de generar confianza en cada conversación comercial
Desarrolle vendedores que comprendan el impacto económico de sus recomendaciones
Fortalezca las capacidades que diferencian a los equipos comerciales sobresalientes
Transforme el potencial comercial de su organización en una ventaja competitiva sostenible
Analizamos su sistema comercial y evaluamos el nivel de preparación de su equipo para identificar oportunidades y prioridades de mejora.
Diseñamos soluciones, metodologías y estrategias que responden a los retos comerciales de cada organización.
Fortalecemos las capacidades de las personas mediante entrenamiento práctico y experiencias de aprendizaje aplicadas
Acompañamos la implementación y consolidación de iniciativas para convertir las decisiones en resultados sostenibles
Aplicamos nuestra metodología de intervención en cuatro áreas de especialidad que contribuyen al fortalecimiento del desempeño comercial. Cada una puede abordarse mediante servicios para comprender, construir, desarrollar o transformar las capacidades y resultados de la organización.
Las organizaciones que desarrollan sus capacidades comerciales están mejor preparadas para diferenciarse, generar confianza y crecer de manera sostenible.
Detrás de cada equipo comercial de alto desempeño, existe un proceso continuo de aprendizaje, práctica, evaluación y mejora. La excelencia comercial no es el resultado de una acción aislada, sino de un compromiso permanente con el desarrollo de capacidades.
Cada organización enfrenta desafíos distintos. Por eso nuestro trabajo combina diagnóstico, desarrolla de capacidades y seguimiento, construyendo procesos de mejora adaptados a la realidad de cada equipo comercial
Buscamos entender la situación actual del equipo, para así identificar las principales oportunidades de mejora
Diseñamos e implementamos actividades que fortalecen capacidades, procesos y prácticas comerciales
Acompañamos la consolidación de los cambios para convertir las mejoras alcanzadas en resultados sostenibles
Mentor
Ingeniero electrónico con trayectoria de más de 20 años en diversos roles del sector industrial, entre los que se encuentran el servicio técnico, las actividades comerciales, el marketing y el product management.
Docente universitario en cátedras de tecnología industrial.
Instructor y consultor sobre ventas B2B, servicio al cliente y tecnología industrial, creador de servicios educativos enfocados en mejorar la competitividad de empresas medianas y pequeñas.
Conversemos sobre las oportunidades de desarrollo de su organización. Estaremos encantados de ayudarle a construir el camino hacia un desempeño comercial superior.
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Dirección: Calle 12 A # 71 C – 61
Teléfonos: 3196276997
Correo: contacto@alejandroasesoria.com
Bogotá DC – Colombia
Las radiografías comerciales permiten COMPRENDER objetivamente el estado actual del sistema de ventas de nuestros clientes, antes de definir acciones de mejora.
Cada una de ellas analiza un aspecto específico del desempeño comercial, y entrega hallazgos, oportunidades y recomendaciones.
Opciones disponibles:
1.- Radiografía del proceso comercial
2.- Ghost buyer (radiografía de la experiencia del cliente)
3.- Radiografía de la oferta comercial
4.- Radiografía del embudo de ventas
Los laboratorios comerciales son espacios de trabajo colaborativo para explorar alternativas, resolver retos complejos y construir soluciones antes de tomar decisiones de implementación.
Opciones disponibles:
1.- Laboratorio de negociación
2.- Laboratorio de propuesta de valor
3.- Laboratorio de estrategia comercial
Las mejores decisiones comienzan con una buena evaluación.
El diagnóstico de preparación comercial permite conocer las fortalezas y oportunidades de mejora del equipo de vendedores, facilitando decisiones más acertadas sobre formación, desarrollo y fortalecimiento del desempeño comercial.
Modalidades disponibles:
1.- Diagnóstico de venta consultiva B2B
2.- Diagnóstico de negociación
3.- Diagnóstico de servicio al cliente
4.- Diagnóstico de liderazgo comercial
Los workshops son espacios de trabajo colaborativo donde los equipos diseñan, estructuran y alinean soluciones frente a retos comerciales específicos.
El objetivo es construir metodologías, procesos, estrategias o herramientas que puedan incorporarse de manera práctica a la operación de la organización.
Opciones disponibles:
1.- Workshop de estrategia comercial
2.- Workshop de propuesta de valor
3.- Workshop de proceso comercial
4.- Workshop de experiencia del cliente
Los juegos de guerra son simulaciones estructuradas que permiten analizar escenarios, poner a prueba estrategias y preparar respuestas frente a situaciones comerciales de alta complejidad.
Ayudan a fortalecer la toma de decisiones antes de enfrentarse a la realidad del mercado.
Opciones disponibles:
1.- Juego de guerra competitivo
2.- Juego de guerra de negociación
3.- Juego de guerra para lanzamiento de productos
4.- Juego de guerra de cuentas estratégicas
5.- Juego de guerra para gestión de crisis comerciales
A través de los cursos y/o talleres, es posible desarrollar conocimientos y criterios de aplicación que fortalecen el desempeño comercial de profesionales y equipos.
Cada programa se adapta al contexto de la organización de nuestro cliente, combinando conceptos, herramientas y ejercicios orientados a facilitar su aplicación en el trabajo diario.
Opciones disponibles:
1.- Ventas consultivas versión 2026 (36 horas, micro credencial incluida)
2.- Estrategias comerciales basadas en el servicio al cliente (24 horas, micro credencial incluida)
3.- Ventas a comités de compras ocultos (16 horas, micro credencial incluida)
Las Masterclass son sesiones de alto impacto diseñadas para compartir perspectivas, herramientas y buenas prácticas sobre retos específicos del desempeño comercial.
Constituyen una excelente puerta de entrada para conocer nuestra metodología y explorar oportunidades de mejora.
Opciones disponibles:
1.- ¿Por qué el cliente no decide?
(2 horas, próxima sesión virtual: Julio 30 de 2.026. Versión inhouse disponible para empresas)
Las Charlas Ejecutivas son espacios de reflexión orientados a compartir perspectivas, tendencias y buenas prácticas sobre los retos que hoy enfrentan las organizaciones para fortalecer su desempeño comercial. Constituyen una excelente oportunidad para conocer nuestra metodología, abrir conversaciones estratégicas e identificar oportunidades de mejora en ventas, servicio al cliente y desarrollo comercial.
Disponibles sin costo para empresas, previa programación.
Opciones disponibles:
1.- Buyer enablement: facilitar la decisión, no presionar la venta
2.- Procesos anti frágiles de ventas
3.- De roles rígidos a capacidades dinámicas
4.- Servicios como recurso estratégico para las empresas
5.- Planes de ventas basados en indicadores económicos
El back office de ventas pone capacidad comercial especializada a disposición de la organización de nuestros clientes, con el fin de apoyar proyectos, fortalecer iniciativas y acompañar la ejecución de actividades estratégicas y operativas.
Funciona como un recurso flexible, contratado en modalidad de bancos de horas, que puede utilizarse en la medida en que se necesite, complementando el trabajo del director comercial y el equipo de ventas, ya que se adapta a las prioridades de cada momento.
En qué casos aplica:
1.- Formación y entrenamiento para responder a necesidades puntuales
2.- Preparación de lanzamientos
3.- Acompañamiento a vendedores
4.- Seguimiento a iniciativas comerciales
5.- Acompañamiento a proyectos comerciales
Las radiografías de liderazgo y desarrollo permiten COMPRENDER objetivamente el estado actual de las habilidades de convivencia en la organización de nuestros clientes, y que pueden afectar el desempeño de los equipos de ventas.
Cada una de ellas analiza un aspecto específico del desempeño a partir de la convivencia laboral, y entrega hallazgos, oportunidades y recomendaciones.
Opciones disponibles:
1.- Radiografía del trabajo en equipo
2.- Radiografía de la asertividad de la comunicación
3.- Radiografía del análisis y solución de problemas
4.- Radiografía del liderazgo e influencia social
Los laboratorios de liderazgo y desarrollo son espacios de trabajo colaborativo para explorar alternativas, resolver retos complejos y construir soluciones antes de tomar decisiones de implementación.
Opciones disponibles:
1.- Laboratorio de trabajo en equipo
2.- Laboratorio de comunicación asertiva
3.- Laboratorio de liderazgo
4.- Laboratorio de análisis y solución de problemas
A través de los cursos y/o talleres, es posible desarrollar conocimientos y criterios de aplicación que fortalecen el desempeño comercial de profesionales y equipos.
Cada programa se adapta al contexto de la organización de nuestro cliente, combinando conceptos, herramientas y ejercicios orientados a facilitar su aplicación en el trabajo diario.
Opciones disponibles:
1.- Equipos de trabajo ganadores (8 horas, presencial o virtual)
2.- Comunicación asertiva en entornos empresariales (8 horas, presencial o virtual)
Las Radiografías Financieras permiten comprender cómo los aspectos financieros influyen en el desempeño comercial de la organización.
Analizan situaciones específicas para identificar oportunidades de mejora, facilitar la toma de decisiones y fortalecer la rentabilidad de la gestión comercial.
Opciones disponibles:
1.- Radiografía de la rentabilidad comercial
2.- Radiografía de márgenes y descuentos
3.- Radiografía del costo de servir
4.- Radiografía de la rentabilidad por cliente
5.- Radiografía del portafolio de productos
Los Laboratorios financieros son espacios de trabajo colaborativo donde los participantes analizan situaciones financieras relacionadas con la actividad comercial, exploran alternativas y construyen soluciones que apoyen una mejor toma de decisiones.
Su objetivo es transformar la información financiera en criterios prácticos para la gestión comercial.
Opciones disponibles:
1.- Laboratorio de rentabilidad comercial
2.- Laboratorio de estrategias de precio
3.- Laboratorio de márgenes y descuentos
4.- Laboratorio de rentabilidad por cliente
5.- Laboratorio de indicadores financieros para ventas
Los Workshops financieros son espacios de trabajo colaborativo donde los equipos diseñan y estructuran soluciones para fortalecer la gestión financiera relacionada con la actividad comercial.
Su propósito es construir metodologías, criterios y herramientas que apoyen una mejor toma de decisiones y contribuyan a la rentabilidad del negocio.
Opciones disponibles:
1.- Workshop de estrategias de precio
2.- Workshop de rentabilidad comercial
3.- Workshop de políticas de descuentos
4.- Workshop de rentabilidad por cliente
5.- Workshop de evaluación financiera de propuestas
Los Cursos – Talleres de Finanzas Aplicadas fortalecen los conocimientos y criterios financieros que apoyan la toma de decisiones comerciales.
Cada programa combina conceptos, herramientas y ejercicios prácticos para facilitar su aplicación en la gestión de clientes, negociaciones, precios, rentabilidad y desarrollo de negocios.
Opciones disponibles:
1.- Cómo sincronizar ventas, finanzas y administración (16 horas, presencial o virtual)
2.- Ventas con criterio financiero (16 horas, micro credencial incluida)
3.- Economía de la automatización industrial (32 horas, micro credencial incluida).
Las Radiografías tecnológicas permiten comprender cómo las herramientas digitales apoyan el desempeño comercial y la experiencia del cliente.
Analizan el nivel de utilización, integración y aprovechamiento de la tecnología para identificar oportunidades de mejora y orientar decisiones que fortalezcan la productividad y la gestión comercial.
Opciones disponibles:
1.- Radiografía de inteligencia artificial en ventas
2.- Radiografía de herramientas digitales para ventas
3.- Radiografía del proceso comercial digital
4.- Radiografía de automatización comercial
5.- Radiografía de analítica comercial
Los Laboratorios tecnológicos son espacios de trabajo colaborativo donde los participantes exploran, evalúan y diseñan soluciones apoyadas en herramientas digitales para resolver retos comerciales específicos.
Su propósito es identificar aplicaciones prácticas que mejoren la productividad, fortalezcan la experiencia del cliente y faciliten la gestión comercial.
Opciones disponibles:
1.- Laboratorio de inteligencia artificial para ventas
2.- Laboratorio de analítica comercial
3.- Laboratorio de herramientas digitales para equipos comerciales
4.- Laboratorio de automatización comercial
5.- Laboratorio de transformación digital en ventas.
Los Workshops tecnológicos son espacios de trabajo colaborativo donde los equipos diseñan estrategias, metodologías y procesos para incorporar la tecnología en la gestión comercial y el servicio al cliente.
Su propósito es construir soluciones prácticas que faciliten la adopción de herramientas digitales y contribuyan al logro de los objetivos de la organización.
Opciones disponibles:
1.- Workshop de inteligencia artificial para ventas
2.- Workshop de estrategia digital para ventas
3.- Workshop de transformación digital comercial
4.- Workshop de automatización comercial
5.- Workshop de analítica para la toma de decisiones
Los Cursos – Talleres de Tecnología para Ventas y Servicio al Cliente desarrollan los conocimientos y habilidades necesarias para aprovechar las tecnologías que fortalecen el desempeño comercial.
Cada programa combina conceptos, herramientas y aplicaciones prácticas que facilitan la adopción de soluciones digitales en los procesos de ventas y servicio al cliente.
Opciones disponibles:
1.- Inteligencia artificial como herramienta de ventas B2B (24 horas, presencial o virtual)
