Cartas sobre la mesa: Comunicación clara y persuasiva en ventas B2B

Comunicación clara en ventas B2B Colombia

En cuanto a las ventas B2B, donde las decisiones impactan cadenas de producción, presupuestos y relaciones comerciales a largo plazo, la comunicación clara es un requisito imperativo. Sin embargo, sigue siendo común encontrar vendedores que hablan en códigos confusos, llenos de tecnicismos o promesas ambiguas que, en lugar de persuadir, generan desconfianza. Lo peor es […]

Supere la competencia extrema en ventas de tecnología industrial

Competencia extrema en ventas industriales

En el desafiante pero prometedor panorama de las economías latinoamericanas, la competencia extrema no es una situación excepcional; es el punto de partida. Las empresas, particularmente aquellas que se dedican a la tecnología industrial, deben navegar un entorno marcado por fluctuaciones económicas, regulaciones volátiles y clientes cada vez más demandantes. Pero dentro de este torbellino […]

Los 10 mandamientos del vendedor B2B innovador

10 mandamientos del vendedor innovador

El mercado B2B está cambiando a un ritmo acelerado. En 2025, los clientes no solo necesitarán soluciones funcionales, sino que también exigirán experiencias personalizadas, asesoramiento estratégico y relaciones de confianza. Factores como la digitalización, la globalización y las expectativas crecientes obligan a los vendedores a adaptarse y reinventarse constantemente. En este escenario, ser innovador es […]

¿Dejas tus resultados de ventas en manos del azar?

Ventas en manos del azar - Colombia

La planificación estratégica y la ejecución disciplinada son pilares esenciales para alcanzar resultados consistentes en el universo de las ventas B2B. Sin embargo, existen vendedores que, consciente o inconscientemente, dejan el logro de sus metas al azar, dependiendo de factores externos más que de su propia gestión. Este enfoque, además de ser ineficaz, puede comprometer […]

Vender no es una transacción, es la creación de valor compartido

Ventas consultivas - Colombia

Para un asesor comercial B2B, y en particular para aquellos que trabajan con equipos o soluciones de cierta complejidad, pensar en las ventas como simples transacciones es una perspectiva obsoleta y limitada. En países como Colombia, el problema no es solo de mercado competitivo, sino que además es de suma importancia justificar el beneficio real […]

Mantener la calma bajo presión: La cualidad fundamental de un líder excepcional

En el ámbito del liderazgo, la capacidad de mantener la calma bajo presión se erige como una cualidad imprescindible. Los líderes excepcionales enfrentan situaciones de alta complejidad y estrés de manera cotidiana, y su habilidad para responder con serenidad no solo define su desempeño, sino también el impacto que generan en sus equipos y organizaciones. […]

Cómo analizar una situación en 5 pasos: Método práctico para resolver cualquier problema

En el día a día, tanto en nuestra vida personal como profesional, enfrentamos situaciones complejas que requieren decisiones acertadas. Sin embargo, muchas veces caemos en la tentación de actuar sin pensar o de quedarnos atrapados en el análisis sin fin, lo que puede generar frustración y resultados insatisfactorios. Un enfoque estructurado para analizar situaciones no […]

Microlearning vs capacitaciones. ¿Cuándo usar cada uno?

El microlearning es una estrategia de aprendizaje que consiste en entregar contenido educativo en pequeñas dosis, fáciles de digerir y altamente enfocadas. En lugar de cursos largo y tradicionales, el microlearning ofrece módulos cortos y concisos, diseñados para abordar temas específicos. En el ámbito empresarial, el microlearning se ha convertido en una herramienta de alto […]