Curso taller: Ventas a comités de compras ocultos
VENTAS A COMITÉS DE COMPRAS OCULTOS La mayoría de las decisiones de compra no las toma una sola persona En las ventas B2B es habitual identificar un interlocutor principal y asumir que él representa toda la decisión. Sin embargo, detrás de muchas oportunidades comerciales existe un grupo de personas que analiza, valida, cuestiona e influye […]
Webinario gratuito: Los tomadores de decisión que nunca conocerás
WEBINARIO: LOS TOMADORES DE DECISIÓN QUE NUNCA CONOCERÁS Muchas ventas no se pierden frente al cliente, se pierden frente a personas con las que el vendedor nunca llegó a hablar. En las ventas B2B es común concentrar todos los esfuerzos en quien solicita una cotización, coordina las reuniones o mantiene el contacto con el proveedor. […]
Masterclass: Cómo ayudar al cliente a justificar internamente su compra
CÓMO AYUDAR AL CLIENTE A JUSTIFICAR INTERNAMENTE SU COMPRA Muchas ventas no se pierden frente al vendedor: se pierden cuando el cliente entra a la reunión donde usted ya no está. En las ventas B2B es frecuente pensar que el trabajo del vendedor termina cuando el cliente manifiesta interés. Sin embargo, en muchas organizaciones la […]
Webinario gratuito: Antifragilidad en ventas
ANTIFRAGILIDAD EN VENTAS: Cuando el mercado cambia, algunos equipos sobreviven…otros mejoran Durante años se ha hablado de resiliencia como la capacidad para resistir las dificultades. Sin embargo, en un entorno comercial marcado por la incertidumbre, la volatilidad y los cambios permanentes, resistir ya no siempre es suficiente. Existe un concepto aún más poderoso: la antifragilidad. […]
Charlas ejecutivas: una primera conversación para pensar mejor los desafíos comerciales
En el mundo empresarial, muchas oportunidades de mejora comienzan con una conversación: Una pregunta. Una nueva perspectiva. Una forma diferente de observar un problema que hasta ese momento parecía conocido. Las Charlas Ejecutivas son espacios de reflexión y conversación sobre los principales desafíos que enfrentan actualmente las organizaciones en materia de ventas B2B, servicio […]
