Cuando una empresa atraviesa dificultades comerciales, la reacción suele ser rápida: Si las ventas están por debajo de lo esperado, se piensa …
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Conocer profundamente un producto técnico es una ventaja comercial, pero saber explicar su relevancia para el negocio del cliente es lo que …
Cada 28 de septiembre se conmemora en Colombia el Día del Vendedor. Más allá de la celebración, la fecha ofrece una buena …
EL PROBLEMA QUE MUCHOS VENDEDORES NO LOGRAN VER Hay una escena que se repite con demasiada frecuencia en las ventas consultivas. El …
EL DOLOR DEL ESTANCAMIENTO El dashboard parpadea en rojo. Las cifras del trimestre no mienten: el pipeline está lleno, las reuniones iniciales …
Como parte de la cultura y los hábitos de las organizaciones de ventas, existe una tendencia casi instintiva: celebrar con champán los …
En la mayoría de las empresas B2B, los equipos de ventas resuelven sus desafíos dentro de la operación cotidiana. Sin embargo, existen …
En muchas oportunidades comerciales B2B aparece una situación aparentemente contradictoria. El cliente participa en las reuniones, hace preguntas, solicita información, comparte datos …
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