La objeción que con mayor frecuencia enfrentan los asesores comerciales es el precio. El cliente compara números, busca reducir gastos y, muchas …
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La disciplina de las ventas B2B, especialmente en sectores de alta especialización como la tecnología industrial, exige a los asesores comerciales lidiar …
1.- LAS VENTAS CONSULTIVAS EN CONTEXTO Actualmente, en el mundo de los negocios, hablar de negocios B2B sin considerar un enfoque de …
CUANDO LA EXPERIENCIA TÉCNICA YA NO ES SUFICIENTE En los entornos actuales de ventas consultivas, muchos profesionales con una trayectoria técnica impecable …
La forma como nos comunicamos en el entorno laboral puede marcar la diferencia entre el éxito de un equipo… y una cadena …
En cuanto a las ventas B2B, donde las decisiones impactan cadenas de producción, presupuestos y relaciones comerciales a largo plazo, la comunicación …
En el desafiante pero prometedor panorama de las economías latinoamericanas, la competencia extrema no es una situación excepcional; es el punto de …
El mercado B2B está cambiando a un ritmo acelerado. En 2025, los clientes no solo necesitarán soluciones funcionales, sino que también exigirán …
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