Vender no es una transacción, es la creación de valor compartido
Para un asesor comercial B2B, y en particular para aquellos que trabajan con equipos o soluciones de cierta complejidad, pensar en las ventas como simples transacciones es una perspectiva obsoleta y limitada. En países como Colombia, el problema no es solo de mercado competitivo, sino que además es de suma importancia justificar el beneficio real […]
El prestigio empresarial: un activo estratégico que las PYMEs colombianas no pueden ignorar
Por décadas, he escuchado a líderes empresariales decir que “el buen producto se vende solo” o que “lo importante es ofrecer calidad, y lo demás llega por añadidura”. Si bien estas frases reflejan una verdad parcial, dejan fuera un elemento crucial en la ecuación del éxito empresarial: el prestigio. Y es que, para una PYME […]
Mantener la calma bajo presión: La cualidad fundamental de un líder excepcional
En el ámbito del liderazgo, la capacidad de mantener la calma bajo presión se erige como una cualidad imprescindible. Los líderes excepcionales enfrentan situaciones de alta complejidad y estrés de manera cotidiana, y su habilidad para responder con serenidad no solo define su desempeño, sino también el impacto que generan en sus equipos y organizaciones. […]
Cómo analizar una situación en 5 pasos: Método práctico para resolver cualquier problema
En el día a día, tanto en nuestra vida personal como profesional, enfrentamos situaciones complejas que requieren decisiones acertadas. Sin embargo, muchas veces caemos en la tentación de actuar sin pensar o de quedarnos atrapados en el análisis sin fin, lo que puede generar frustración y resultados insatisfactorios. Un enfoque estructurado para analizar situaciones no […]
Microlearning vs capacitaciones. ¿Cuándo usar cada uno?
El microlearning es una estrategia de aprendizaje que consiste en entregar contenido educativo en pequeñas dosis, fáciles de digerir y altamente enfocadas. En lugar de cursos largo y tradicionales, el microlearning ofrece módulos cortos y concisos, diseñados para abordar temas específicos. En el ámbito empresarial, el microlearning se ha convertido en una herramienta de alto […]
Las ventas industriales con el soporte de Blockchain
Un vendedor B2B de equipos industriales de alta precisión se enfrenta a un mercado saturado en el que los clientes exigen trazabilidad, transparencia y garantías en la calidad de los productos. Estos clientes buscan proveedores que puedan demostrar la procedencia de los componentes, las condiciones de producción, y que cumplan con estándares de sostenibilidad y […]
Pensamiento analítico para Dummies
El análisis y la evaluación son destrezas fundamentales que necesitan ser dominadas en el entorno laboral, y en particular los trabajadores cuyas labores están ligadas con el conocimiento. Se trata de habilidades necesarias para aprender cualquier contenido, tópico o disciplina de maneras que no sean triviales o superficiales. Todo el mundo piensa, y de hecho […]
¿Por qué son tan importantes las habilidades blandas para el éxito profesional?
Las habilidades blandas como recurso para el éxito profesional En cualquier entorno laboral moderno, es común encontrarse con situaciones donde el desempeño técnico no basta para resolver los desafíos. Por ejemplo, imaginemos un equipo de trabajo con una alta carga de proyectos y plazos ajustados. En este equipo, un miembro tiene excelentes conocimientos técnicos, pero […]
Las empresas estancadas: Síntomas en los empleados e impacto en las ventas
LAS EMPRESAS ESTANCADAS: SÍNTOMAS EN LOS EMPLEADOS E IMPACTO EN LAS VENTAS En el entorno empresarial actual, la agilidad y la capacidad de adaptación son claves para mantener el crecimiento. Sin embargo, algunas empresas enfrentan un problema común y peligroso: el estancamiento. Este fenómeno, que afecta tanto a la organización como a sus empleados, se […]
¿Qué es la omnicanalidad y porqué es esencial para las organizaciones de ventas?
¿QUÉ ES LA OMNICANALIDAD Y PORQUE ES ESENCIAL PARA LAS ORGANIZACIONES DE VENTAS? Actualmente, las organizaciones de ventas enfrentan un reto crucial debido a que los clientes están cada vez más conectados y son más exigentes: cómo estar presentes y ser efectivos en cada uno de los canales donde ellos interactúan. La respuesta a este […]
