Habilidades blandas: la diferencia entre estancarse o crecer profesionalmente
Las habilidades blandas como recurso para el éxito profesional En cualquier entorno laboral moderno, es común encontrarse con situaciones donde el desempeño técnico no basta para resolver los desafíos. Por ejemplo, imaginemos un equipo de trabajo con una alta carga de proyectos y plazos ajustados. En este equipo, un miembro tiene excelentes conocimientos técnicos, pero […]
Empresas estancadas: señales en tus empleados que frenan ventas
LAS EMPRESAS ESTANCADAS: SÍNTOMAS EN LOS EMPLEADOS E IMPACTO EN LAS VENTAS En el entorno empresarial actual, la agilidad y la capacidad de adaptación son claves para mantener el crecimiento. Sin embargo, algunas empresas enfrentan un problema común y peligroso: el estancamiento. Este fenómeno, que afecta tanto a la organización como a sus empleados, se […]
Omnicanalidad en ventas: ¿porqué afecta directamente tus resultados?
¿QUÉ ES LA OMNICANALIDAD Y PORQUE ES ESENCIAL PARA LAS ORGANIZACIONES DE VENTAS? Actualmente, las organizaciones de ventas enfrentan un reto crucial debido a que los clientes están cada vez más conectados y son más exigentes: cómo estar presentes y ser efectivos en cada uno de los canales donde ellos interactúan. La respuesta a este […]
El comprador digital B2B ya no te espera: así pierdes sin notarlo
El comprador digital B2B YA NO TE ESPERA. ¿CUÁLES SON LAS RAZONES? El proceso de decisión digital en el ámbito B2B, citado por el portal mexicano Grouwt, es un fenómeno cada vez más dominante en el comercio entre empresas. Este proceso implica que los compradores institucionales investigan exhaustivamente en línea antes de ponerse en contacto […]
¿Te consideran un gerente comercial arrogante? Tal vez no lo notes pero…
El gerente comercial arrogante: los riesgos de esta actitud En toda organización de ventas, el rol del gerente comercial es crucial para alcanzar los objetivos de ventas y asegurar el crecimiento sostenible de una organización. Es el encargado de trazar la estrategia comercial, dirigir al equipo de ventas hacia el cumplimiento de los objetivos, y […]
Porqué la gestión del conocimiento está redefiniendo la estrategia empresarial
¿Cómo encaja la gestión del conocimiento en la estrategia empresarial? Cada cierto tiempo, las empresas definen, ajustan y/o replantean su rumbo para los siguientes años. Dicho rumbo se consigna y describe a través de una estrategia empresarial, que viene a ser el marco de referencia, la carta de navegación para todos los integrantes de la […]
Ventas B2B: ¿Cuánto tiempo toma realmente construir excelencia comercial?
¿Cuánto tarda en formarse un vendedor B2B de élite? Según la encuesta de escasez de talento en Colombia realizada por la firma Manpower group en 2023, el 64% de los empleadores reportan dificultades para encontrar el talento calificado que necesitan. Esto no es algo nuevo en realidad, pues se trata de un fenómeno que lleva ya […]
