Comunicación asertiva: un recurso esencial en las ventas B2B
Hablar de ventas consultivas B2B en pleno 2025 es hablar de relaciones humanas sólidas, confianza construida en el tiempo y soluciones que realmente resuelvan problemas. Sin embargo, en medio de un contexto empresarial competitivo, del cual Colombia no es la excepción, no basta con tener productos de calidad o tecnologías de vanguardia. Si hay algo […]
Formación para el trabajo en Colombia. Estadísticas de abril-junio de 2025.
La gran encuesta integrada de hogares, publicada por el DANE (Departamento administrativo nacional de estadística), ha incluido desde hace algún tiempo un módulo de formación para el trabajo, que busca identificar su dinámica, características y la participación en procesos de certificación de competencias para la población mayor de 15 años. Se entiende la formación para […]
Colombia, segundo mejor país del mundo para radicarse, según encuesta internacional
La más reciente edición de la encuesta Expat inisider 2025, publicada por la revista Forbes, ubicó a Colombia como el segundo mejor destino del mundo para extranjeros que buscan establecerse, solo por detrás de Panamá y por encima de México, que ocupa el tercer lugar. El sondeo consultó a más de 10.000 personas de 172 […]
Costo de propiedad para desbloquear objeciones de precio
La objeción que con mayor frecuencia enfrentan los asesores comerciales es el precio. El cliente compara números, busca reducir gastos y, muchas veces, no logra ver el valor real de la solución que se le ofrece. Por eso es que termina tomando la decisión de compra basado en el valor de compra, único parámetro cuantitativo […]
Ventas consultivas: No ofrezcas productos y empieza a generar influencia
CUANDO LA EXPERIENCIA TÉCNICA YA NO ES SUFICIENTE En los entornos actuales de ventas consultivas, muchos profesionales con una trayectoria técnica impecable están experimentando una frustración creciente: a pesar de su conocimiento profundo de productos y soluciones, las ventas se hacen cada vez más lentas, más difíciles y, muchas veces, menos rentables. Esto no ocurre […]
Supere la competencia extrema en ventas de tecnología industrial
En el desafiante pero prometedor panorama de las economías latinoamericanas, la competencia extrema no es una situación excepcional; es el punto de partida. Las empresas, particularmente aquellas que se dedican a la tecnología industrial, deben navegar un entorno marcado por fluctuaciones económicas, regulaciones volátiles y clientes cada vez más demandantes. Pero dentro de este torbellino […]
Los 10 mandamientos del vendedor B2B innovador
El mercado B2B está cambiando a un ritmo acelerado. En 2025, los clientes no solo necesitarán soluciones funcionales, sino que también exigirán experiencias personalizadas, asesoramiento estratégico y relaciones de confianza. Factores como la digitalización, la globalización y las expectativas crecientes obligan a los vendedores a adaptarse y reinventarse constantemente. En este escenario, ser innovador es […]
Mantener la calma bajo presión: La cualidad fundamental de un líder excepcional
En el ámbito del liderazgo, la capacidad de mantener la calma bajo presión se erige como una cualidad imprescindible. Los líderes excepcionales enfrentan situaciones de alta complejidad y estrés de manera cotidiana, y su habilidad para responder con serenidad no solo define su desempeño, sino también el impacto que generan en sus equipos y organizaciones. […]
ATENCIÓN: 66% de los empleadores colombianos reportan dificultad para cubrir puestos de trabajo
Así lo señala la encuesta de escasez de talento 2024 realizada por Manpower group. De igual manera, señala que los empleadores de la industria de las tecnologías de la información son los que más dificultades tienen, además de que las habilidades de TI y son las más difíciles de encontrar, independientemente de la industria y […]
Pensamiento analítico para Dummies
El análisis y la evaluación son destrezas fundamentales que necesitan ser dominadas en el entorno laboral, y en particular los trabajadores cuyas labores están ligadas con el conocimiento. Se trata de habilidades necesarias para aprender cualquier contenido, tópico o disciplina de maneras que no sean triviales o superficiales. Todo el mundo piensa, y de hecho […]
