Planes de formación comercial a la medida de sus necesidades
UNA FORMACIÓN COMERCIAL DISEÑADA PARA LA REALIDAD DE SU EMPRESA, SU MERCADEO Y SU EQUIPO DE VENTAS. No todas las empresas venden de la misma manera. Tampoco enfrentan los mismos clientes, mercados, procesos comerciales o desafíos de crecimiento. Por esta razón, un programa de formación comercial efectivo no debería limitarse a ofrecer un catálogo de […]
Radiografías comerciales: Una mirada diferente sobre el desempeño comercial
No siempre es fácil saber qué está ocurriendo realmente dentro de una operación comercial. Una empresa puede tener un equipo experimentado, productos competitivos, clientes satisfechos y una actividad comercial aparentemente intensa, pero aun así encontrar dificultades para alcanzar sus objetivos de ventas. Cuando esto sucede, suelen aparecer explicaciones conocidas: falta prospección, el equipo necesita capacitación, […]
Curso taller: ¿Por qué se te caen las ventas que ya casi tenías?
CURSO VENTAS B2B COLOMBIA – DECISORES OCULTOS Y CIERRE La mayoría de las decisiones de compra no las toma una sola persona En las ventas B2B es habitual identificar un interlocutor principal y asumir que él representa toda la decisión. Sin embargo, detrás de muchas oportunidades comerciales existe un grupo de personas que analiza, valida, […]
Masterclass: Cómo ayudar al cliente a justificar internamente su compra
CÓMO AYUDAR AL CLIENTE A JUSTIFICAR INTERNAMENTE SU COMPRA Muchas ventas no se pierden frente al vendedor: se pierden cuando el cliente entra a la reunión donde usted ya no está. En las ventas B2B es frecuente pensar que el trabajo del vendedor termina cuando el cliente manifiesta interés. Sin embargo, en muchas organizaciones la […]
Laboratorio comercial: ¿Por qué el cliente no decide? – Diagnóstico colaborativo de oportunidades comerciales estancadas
¿POR QUÉ EL CLIENTE NO DECIDE? No todas las oportunidades que se estancan tienen un problema de precio. Tampoco todas se explican por falta de interés del cliente. En muchos casos, la decisión se bloquea por razones más complejas: riesgos percibidos, dificultades para justificar la compra ante la organización, prioridades cambiantes, procesos internos, múltiples actores […]
CCE: Capacidad comercial especializada
UN RECURSO ESPECIALIZADO PARA FORTALECER LA GESTIÓN COMERCIAL Los equipos comerciales enfrentan constantemente nuevos retos: preparar un lanzamiento, fortalecer habilidades específicas, diseñar una estrategia comercial, acompañar negociaciones complejas, incorporar herramientas de inteligencia artificial o desarrollar nuevos procesos de trabajo. Sin embargo, no siempre resulta conveniente contratar un consultor para un proyecto de varios meses ni […]
Masterclass práctico: ¿Por qué el cliente no decide?
¿TUS CLIENTES MUESTRAN INTERÉS, PERO LAS VENTAS NO AVANZAN? Según informe publicado por Harvard Business Review, entre un 40% y un 60% de las ofertas que producen los vendedores, se pierden por indecisión del cliente. Lo que eso quiere decir, es que los vendedores logran que sus clientes asistan a reuniones, pidan información e incluso […]
Applied English Lab: porque los negocios se hacen conversando
Durante años, miles de profesionales en Colombia han estudiado inglés sin lograr algo fundamental: usarlo con seguridad en su trabajo real. 1.- Reuniones.2.- Correos.3.- Entrevistas.4.- Conversaciones técnicas.5.- Presentaciones comerciales. El problema no es la falta de estudio, es que casi nadie enseña el inglés aplicado al contexto profesional. Esa es la misión de Applied English Lab. […]
Curso-taller: Ventas con criterio financiero
Hoy en día, muchos equipos comerciales están perdiendo negocios sin saber exactamente por qué. 1.- No es un problema de actitud.2.- No es un problema de precio.3.- No es un problema de competencia. Es un problema de criterio. Mientras el entorno económico cambia, los clientes están tomando decisiones con referencias cada vez más financieras y […]
Ghost buyer: La radiografía de la experiencia de compra
En la mayoría de las empresas B2B existe una gran diferencia entre lo que la gerencia cree que ocurre en el proceso comercial y lo que un prospecto realmente vive cuando intenta comprar. Esa diferencia es silenciosa. No aparece en el CRM, no se ve en los indicadores ni se detecta en las reuniones de ventas. Pero está ahí. […]
