Su fuerza de ventas no necesita motivación: necesita profesionalización (un manifiesto incómodo)
El costo de la complacencia Si usted está leyendo este artículo desde un cargo directivo, de gestión o incluso como propietario de una empresa, conviene que se pregunte lo siguiente: ¿Cuánto dinero?, ¿cuántos clientes valiosos?, ¿cuánta salud mental de su equipo está perdiendo por mantener una fuerza de ventas inexperta, reactiva y sustentada en el […]
¿Qué tan preparado está tu equipo de ventas para las conversaciones consultivas que exige 2026?
Muchos equipos creen estar listos porque dominan sus productos, usan CRM o hablan de ventas consultivas. Sin embargo, el cliente no está premiando al que más sabe del portafolio, sino al que mejor entiende su negocio, sus riesgos y su forma de decidir. La verdadera pregunta no es si un equipo comercial vende o no. […]
Taller en ventas consultivas para empresas: curso práctico para equipos comerciales
Profesionaliza a tu equipo de ventas con un enfoque en contextos volátiles. Convierte los desafíos económicos en tu mayor oportunidad. ¿Tu fuerza de ventas está preparada para lo que viene? El 2026 trae consigo entornos inestables, clientes informados y con nuevas prioridades de inversión, así como una transformación tecnológica que no da tregua. En este […]
Sin comunicación asertiva no hay ventas B2B, solo cotizaciones
Hablar de ventas consultivas B2B en pleno 2025 es hablar de relaciones humanas sólidas, confianza construida en el tiempo y soluciones que realmente resuelvan problemas. Sin embargo, en medio de un contexto empresarial competitivo, del cual Colombia no es la excepción, no basta con tener productos de calidad o tecnologías de vanguardia. Si hay algo […]
Si solo hablas de precio, ya perdiste: usa el costo de propiedad
La objeción que con mayor frecuencia enfrentan los asesores comerciales es el precio. El cliente compara números, busca reducir gastos y, muchas veces, no logra ver el valor real de la solución que se le ofrece. Por eso es que termina tomando la decisión de compra basado en el valor de compra, único parámetro cuantitativo […]
Ventas consultivas: No ofrezcas productos y empieza a generar influencia en ventas B2B
CUANDO LA EXPERIENCIA TÉCNICA YA NO ES SUFICIENTE En los entornos actuales de ventas consultivas, muchos profesionales con una trayectoria técnica impecable están experimentando una frustración creciente: a pesar de su conocimiento profundo de productos y soluciones, las ventas se hacen cada vez más lentas, más difíciles y, muchas veces, menos rentables. Esto no ocurre […]
La competencia extrema no se supera con descuentos sino con método
En el desafiante pero prometedor panorama de las economías latinoamericanas, la competencia extrema no es una situación excepcional; es el punto de partida. Las empresas, particularmente aquellas que se dedican a la tecnología industrial, deben navegar un entorno marcado por fluctuaciones económicas, regulaciones volátiles y clientes cada vez más demandantes. Pero dentro de este torbellino […]
Los 10 mandamientos del vendedor B2B innovador (en mercados cada vez más difíciles)
El mercado B2B está cambiando a un ritmo acelerado. En 2025, los clientes no solo necesitarán soluciones funcionales, sino que también exigirán experiencias personalizadas, asesoramiento estratégico y relaciones de confianza. Factores como la digitalización, la globalización y las expectativas crecientes obligan a los vendedores a adaptarse y reinventarse constantemente. En este escenario, ser innovador es […]
Mantener la calma bajo presión: La cualidad fundamental de un líder excepcional
En el ámbito del liderazgo, la capacidad de mantener la calma bajo presión se erige como una cualidad imprescindible. Los líderes excepcionales enfrentan situaciones de alta complejidad y estrés de manera cotidiana, y su habilidad para responder con serenidad no solo define su desempeño, sino también el impacto que generan en sus equipos y organizaciones. […]
Atención: 66% de los empleadores colombianos no logran cubrir vacantes…¿y tú aún improvisas talento?
Así lo señala la encuesta de escasez de talento 2024 realizada por Manpower group. De igual manera, señala que los empleadores de la industria de las tecnologías de la información son los que más dificultades tienen, además de que las habilidades de TI y son las más difíciles de encontrar, independientemente de la industria y […]
