Autor: Comunicaciones Alejandro asesoría
¿TUS CLIENTES MUESTRAN INTERÉS, PERO LAS VENTAS NO AVANZAN?
Según informe publicado por Harvard Business Review, entre un 40% y un 60% de las ofertas que producen los vendedores, se pierden por indecisión del cliente.
Lo que eso quiere decir, es que los vendedores logran que sus clientes asistan a reuniones, pidan información e incluso cotizaciones. Pero una vez ocurre todo eso, el cliente dice que debe revisarlo, y la decisión nunca llega.
Según el dato de HBR, más de la mitad del forecast de los vendedores está condenado al olvido, simplemente por que el cliente no se animó a actuar. Es un buen inicio para buscar una respuesta convincente a la pregunta ¿Por qué el cliente no decide?
NO SIEMPRE EL PROBLEMA ES DE FALTA DE INTERÉS
Muchas veces, el problema es que tienen miedo de decidir
¿Miedo a qué? A perder reputación y prestigio, entre otros. Es frecuente que haya ventas que no llegan a concretarse porque el cliente no ve el valor o la urgencia de seguir adelante con ellas.
Estamos en una época en la que decidir una compra no es solo un aspecto técnico, sino también económico y político. Toda decisión es rastreable y el impacto es más fácil de cuantificar, por lo que los compradores tienden a ser más cautos.
Y en ese caso, como vendedor necesitas actuar como terapeuta antes que promotor. Al fin de cuentas, se trata de transformar emociones que impiden la acción.
En nuestro masterclass, te presentaremos tres herramientas que te servirán para gestionar de manera efectiva esta indecisión, y de ese modo desbloquear negocios que posiblemente ya dabas por perdidos.
Solo te invitamos a que pienses en sola oportunidad que tengas estancada en este momento, y la comisión que ganarías si la logras rescatar.
LO QUÉ APRENDERÁS EN EL MASTERCLASS: ¿POR QUÉ EL CLIENTE NO DECIDE?
1.- La anatomía de la indecisión del cliente, basada en 4 bloqueos básico
2.- Diagnosticar en menos de 5 minutos cuál es el bloqueo o temor que está frenando a un cliente específico
3.- Tres herramientas que te ayudarán a construir confianza con tu cliente, en momentos de duda e indecisión.
4.- Las prácticas comerciales que llevan al cliente a desconfiar.
¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO EL MASTERCLASS?
1.- Directores comerciales de empresas PYME con clientes institucionales
2.- Asesores comerciales B2B con al menos 6 meses de experiencia
DATOS COMPLEMENTARIOS
Fecha de próximo evento: Agosto 13 de 2026
Horario: 6:00 – 8:00 pm
Modalidad: Virtual
Inversión: COP $49.900 /persona
Incluye grabación y plantillas para uso inmediato.
Te invitamos a que te inscribas o agendes tu masterclass, y pongas en práctica lo que allí aprendas, recuperando parte de esas ventas que ya dabas por perdidas.
Pero, antes de participar en el masterclass, puedes conocer el análisis completo sobre las razones por las que un cliente interesado puede no tomar una decisión. (El verdadero problema detrás de muchas ventas B2B estancadas)
¿Cuántas ventas necesitarías lograr para que recuperes lo que invertirás aquí?
Haz click para registrarte
VENTAS A COMITÉS DE COMPRAS OCULTOS La mayoría de las decisiones de compra no las toma una sola persona En las ventas …
