Autor: Comunicaciones Alejandro asesoría
Entre un 40% y un 60% de las ofertas que producen los vendedores, se pierden por indecisión del cliente (Dato de Harvard Business Review).
De acuerdo con ese dato, más de la mitad de tu forecast está condenado al olvido, simplemente por que el cliente no se animó a actuar.
¿Por qué esa indecisión? Hay varios posibles factores, pero en particular hay uno sobre el que nos enfocamos en este caso:
No es que no te quieran comprar. Es que tienen miedo de decidir
¿Miedo a qué? A perder reputación, prestigio y otros tantos. Es verdad que hay oportunidades que no se deciden por factores de conveniencia para el cliente, pero hay muchas otras que no llegan a concretarse porque el cliente no ve el valor o la urgencia de seguir adelante con ellas.
Y en ese caso, como vendedor necesitas actuar, más que como promotor, como terapeuta. Al fin de cuentas, estamos hablando de transformar una emoción. Estaríamos inmersos en el mundo de la psicología.
En nuestro masterclass, te presentaremos tres herramientas que te servirán para gestionar de manera efectiva esta indecisión, y de ese modo desbloquear ventas.
Piensa en una sola oportunidad que tengas estancada, y la comisión que ganarías si la logras concretar.
¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO EL MASTERCLASS?
1.- Directores comerciales de empresas PYME con clientes institucionales
2.- Asesores comerciales B2B con al menso 6 meses de experiencia
¿QUÉ PODRÁS LOGRAR CON EL MASTERCLASS?
1.- Entender porqué la confianza que es el principal facilitador de la decisión
2.- Conocer los cuatro bloqueos que generan indecisión en los clientes
3.- Incrementar las probabilidades de recuperar ventas / comisiones que ya dabas por perdidas.
¿CUÁNDO Y CÓMO?
Fecha: Julio 30 de 2026
Horario: 6:00 – 8:00 pm
Modalidad: Virtual
Inversión: COP $49.900 /persona
Incluye grabación y plantillas para uso inmediato.
Te invitamos a que te inscribas, pongas en práctica lo que allí aprendas, y recuperes parte de esas ventas que ya dabas por perdidas.
¿Cuántas ventas necesitarías lograr para que recuperes lo que invertirás aquí?
Haz click en el botón a continuación para más información, así como para que te inscribas.
En el mundo empresarial, muchas oportunidades de mejora comienzan con una conversación: Una pregunta. Una nueva perspectiva. Una forma diferente de observar …
