Diez señales de que tu fuerza de ventas se hizo obsoleta
La idea de la obsolescencia de una fuerza de ventas es incómoda para muchas empresas, porque durante años los resultados pudieron haber sido aceptables. También es incómodo porque, en especial en las PYME, el estilo comercial de la empresa suele corresponder al estilo comercial de su fundador, para quien será muy difícil admitir la obsolescencia […]
La evolución de las ventas consultivas: cuando vender dejó de ser transacción
1.- LAS VENTAS CONSULTIVAS EN CONTEXTO Actualmente, en el mundo de los negocios, hablar de negocios B2B sin considerar un enfoque de ventas consultivas, es dejar todo a medio camino. Comprender a fondo las necesidades, desafíos y objetivos de los clientes con el fin de brindar alternativas de solución personalizadas, más que un diferenciador, es […]
Un método en 5 pasos para analizar situaciones complejas y resolver problemas
En el día a día, tanto en nuestra vida personal como profesional, enfrentamos situaciones complejas que requieren decisiones acertadas. Sin embargo, muchas veces caemos en la tentación de actuar sin pensar o de quedarnos atrapados en el análisis sin fin, lo que puede generar frustración y resultados insatisfactorios. Un enfoque estructurado para analizar situaciones no […]
Empresas estancadas: señales en tus empleados que frenan ventas
LAS EMPRESAS ESTANCADAS: SÍNTOMAS EN LOS EMPLEADOS E IMPACTO EN LAS VENTAS En el entorno empresarial actual, la agilidad y la capacidad de adaptación son claves para mantener el crecimiento. Sin embargo, algunas empresas enfrentan un problema común y peligroso: el estancamiento. Este fenómeno, que afecta tanto a la organización como a sus empleados, se […]
¿Te consideran un gerente comercial arrogante? Tal vez no lo notes pero…
El gerente comercial arrogante: los riesgos de esta actitud En toda organización de ventas, el rol del gerente comercial es crucial para alcanzar los objetivos de ventas y asegurar el crecimiento sostenible de una organización. Es el encargado de trazar la estrategia comercial, dirigir al equipo de ventas hacia el cumplimiento de los objetivos, y […]
