Autor: Comunicaciones Alejandro asesoría
Hoy en día, muchos equipos comerciales están perdiendo negocios sin saber exactamente por qué.
1.- No es un problema de actitud.
2.- No es un problema de precio.
3.- No es un problema de competencia.
Es un problema de criterio.
Mientras el entorno económico cambia, los clientes están tomando decisiones con referencias cada vez más financieras y menos comerciales. Evalúan riesgos, flujo de caja, inversión, contexto sectorial, tasas, dólar, presupuestos restringidos.
Y el vendedor promedio, en su mayoría, no sabe leer ese contexto, y mucho menos usarlo a su favor dentro de una conversación de ventas.
Ventas con criterio financiero es un workshop diseñado para cerrar esa brecha.
¿QUÉ RESUELVE ESTE WORKSHOP?
Este espacio no enseña a vender más. Enseña a vender mejor, porque el participante aprende a:
- Leer indicadores macroeconómicos relevantes para su sector
- Entender cómo esos indicadores afectan las decisiones del cliente
- Traducir ese análisis en argumentos comerciales sólidos
- Construir casos de negocio con lógica financiera, no discursiva
Se trata, en esencia, de un ejercicio de alfabetización financiera aplicada a las ventas B2B.
¿QUÉ APRENDERÁN LOS PARTICIPANTES?
Durante las tres sesiones el asistente recorrerá este camino práctico:
1.- Análisis del entorno económico
Qué indicadores mirar, dónde encontrarlos y cómo interpretarlos.
2.- Aproximación al cliente con contexto
Cómo usar esa lectura para entender mejor la situación real del cliente.
3.- Construcción de casos de negocio
Cómo convertir ese análisis en argumentos que eleven el nivel de la conversación comercial.
El resultado es un vendedor que deja de hablar de productos y empieza a hablar el lenguaje con el que el cliente ya está tomando decisiones.
MICRO-CREDENCIAL: EVIDENCIA FORMAL DEL APRENDIZAJE
Al finalizar el workshop, cada participante recibe una micro-credencial digital verificable que certifica la competencia desarrollada en:
Interpretación de indicadores económicos y sectoriales aplicados a la construcción de argumentos y estrategias de venta B2B.
Esta micro-credencial:
- Puede incorporarse al perfil de LinkedIn y a la hoja de vida
- Es evidencia concreta de una habilidad poco común en equipos comerciales
- Distingue al participante como un vendedor con criterio financiero
- Representa un activo profesional real, no solo un certificado de asistencia
No acredita horas. Acredita competencia.
¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO EL WORKSHOP?
- Vendedores B2B
- Ingenieros comerciales
- Gerentes y directores comerciales
- Equipos de ventas técnicas e industriales
- Empresas que desean elevar el nivel argumentativo de su fuerza comercial
MODALIDAD
- 100% virtual
- 3 sesiones en vivo
- 6:00 pm a 9:00 pm
- Espacio altamente práctico y aplicado a la realidad de cada participante
MÁS QUE UN WORKSHOP ABIERTO: UNA SOLUCIÓN INHOUSE
Este workshop también está disponible en modalidad inhouse para empresas que deseen trabajar este enfoque con su equipo comercial completo, adaptado a su sector, su mercado y su realidad económica.
ESTE WORKSHOP NO ES MOTIVACIONAL
- Es formativo.
- Es práctico.
Y además cambia la forma en que el vendedor entiende su rol frente al cliente.
Porque cuando el vendedor entiende la economía que rodea al cliente, la conversación comercial cambia por completo.
Si deseas recibir la información de inscripción o conocer la opción inhouse para tu empresa, puedes solicitarla aquí.
INVERSIÓN
Valor por participante: COP $ 450.000
(Descuento del 15% para pagos hasta el 26 de Mayo de 2.026)
Incluye:
- 9 horas de workshop en vivo
- Material de apoyo
- Micro – credencial digital verificable
- Espacio de preguntas y aplicación a casos reales
Contáctanos para plantear tus expectativas, así como conocer información de inscripción y medios de pago
Para equipos (modalidad inhouse):
Si deseas realizar este workshop con tu equipo comercial completo, solicita la información para modalidad inhouse.
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