Autor: Comunicaciones Alejandro asesoría
Vivimos una época en la que los ciclos de decisión son más complejos y los compradores están informados, lo cual exige que la misión de la fuerza de ventas de las empresas, más que convencer será comprender.
En la actualidad, la fuerza de ventas que logra mejores resultados no necesariamente es la que más insiste, sino la que mejor escucha, diagnostica y propone con criterio. En otras palabras, la que mejor aplica el enfoque consultivo.
En general, muchos asesores y directores comerciales afirman tener dicho enfoque, aunque los hechos digan lo contrario. O tal vez el enfoque consultivo se aplica pero solo de manera parcial, lo cual podría no ser suficiente.
UN EVENTO MUY ESPECIAL
Tener un enfoque consultivo es una necesidad estratégica para las organizaciones de venta B2B. Pero es necesario conocer de manera objetiva qué tan consultivo es su equipo de ventas. Para ello, extendemos a usted una cordial invitación a nuestro evento privado GRATUITO:
“Diagnóstico de habilidades comerciales consultivas”
El cual incluye:
1.- Test de inicio sobre habilidades consultivas individuales
2.- Charla central: “Lo que los clientes quieren en 2025”
Duración: 1 hora
Modalidad: Presencial o virtual, según su preferencia
Fecha y hora: De acuerdo con su disponibilidad.
Dirigido a: Equipos comerciales de empresas.
¿QUÉ LOGRARÁ CON ESTA SESIÓN?
1.- Evaluar qué tan consultivo es su equipo, de acuerdo con los estándares del mercado
2.- Entender las nuevas expectativas de los clientes, dado el entorno macroeconómico y tecnológico de 2025
3.- Recibir tips acerca de cómo alinear su fuerza comercial con los retos de este ciclo económico
¿INTERESADO(A) EN EL EVENTO?
Escríbanos haciendo click en el botón a continuación, y coordinemos fecha y hora. No olvide que este evento no tiene costo.
CUANDO LA EXPERIENCIA TÉCNICA YA NO ES SUFICIENTE En los entornos actuales de ventas consultivas, muchos profesionales con una trayectoria técnica impecable …
