Taller virtual: Ventas a comités de compras ocultos
Decisores de compra que no aparecen en las reuniones con vendedores En ventas de servicios y soluciones de alto valor, la mayoría de los equipos comerciales trabajan con una hipótesis falsa: que su contacto principal es el decisor, o al menos el facilitador que les abrirá todas las puertas. La realidad es muy distinta. Estudios […]
Webinario: ¿Porqué fracasan los equipos de ventas?
Descubre porqué, a pesar de contratar talento, invertir en metodologías y exprimir el CRM, las empresas sigues sin alcanzar los resultados que esperan. LO QUE CREES QUE FUNCIONA, QUIZÁS ES EL PROBLEMA Cuando las ventas no andan bien, suelen presentarse las mismas recetas para solucionar el problema: Motiva más a tu equipo Mejora el guión […]
Mentorías en ventas consultivas: Acompañamiento para mejorar resultados comerciales
ACOMPAÑAMIENTO ESTRATÉGICO PARA MEJORAR RESULTADOS COMERCIALES En entornos B2B, vender no es cuestión de insistencia, es cuestión de criterio. Muchos asesores comerciales y directores comerciales principiantes enfrentan escenarios complejos: Clientes técnicos y exigentes Procesos de decisión largos Presión por margen Competencia agresiva en precio Incertidumbre estratégica En estos contextos, la diferencia no la hace […]
Educación financiera para vendedores: bootcamp básico
1.- EL PROBLEMA: VENDER SIN ENTENDER EL CONTEXTO ECONÓMICO Muchos vendedores B2B enfrentan una paradoja silenciosa: se les exige cumplir metas cada vez más exigentes en mercados volátiles, pero no siempre cuentan con las herramientas para interpretar el entorno económico que influye en las decisiones de sus clientes. Inflación, tasas de interés, devaluación, ciclos sectoriales, […]
Evaluación de vendedores consultivos: diagnóstico empresarial
1.- EL PROBLEMA: EQUIPOS COMERCIALES EXIGIDOS POR UN ENTORNO QUE CAMBIÓ Las ventas B2B han evolucionado de forma acelerada en los últimos años. Los clientes son más informados, los procesos de decisión son más complejos, la presión sobre los márgenes es mayor y la incertidumbre económica obliga a las empresas a evaluar cuidadosamente cada inversión. […]
Taller en ventas consultivas para empresas: curso práctico para equipos comerciales
Profesionaliza a tu equipo de ventas con un enfoque en contextos volátiles. Convierte los desafíos económicos en tu mayor oportunidad. ¿Tu fuerza de ventas está preparada para lo que viene? El 2026 trae consigo entornos inestables, clientes informados y con nuevas prioridades de inversión, así como una transformación tecnológica que no da tregua. En este […]
Cómo traducir la economía en oportunidades de venta que nadie más ve: taller virtual
Modalidad: Virtual, presencial o híbrida Duración: 16 horas, seccionables en sesiones de entre 2 y 8 horas. Distribución del tiempo: 50% teoría, 50% práctica Deja de competir por precio y conviértete en la voz autorizada que tus clientes necesitan para tomar decisiones en tiempos de incertidumbre. Vendes en un entorno donde el cliente entra con información, con […]
Comunicación asertiva: taller práctico para entornos empresariales
UNA EMPRESA QUE SE COMUNICA BIEN, AVANZA MEJOR Si se entiende la comunicación asertiva como la capacidad de expresar ideas, necesidades y sentimientos de forma clara, respetuosa y honesta sin agredir ni someterse, es difícil pensar en una empresa exitosa en la que no se tenga una cultura basada en la comunicación franca empática y […]
ATENCIÓN: Estas serán las 5 habilidades comerciales B2B más importantes para el 2025
Si hay algo que describe en la actualidad nuestro mundo, es el dinamismo y la incertidumbre. Las organizaciones de ventas necesitan prepararse, ponerse en forma y actuar acorde con estas circunstancias. Para el año 2025, las habilidades comerciales B2B más importantes serán aquellas que permitan a los vendedores adaptarse a un entorno cada vez más […]
Atención: 66% de los empleadores colombianos no logran cubrir vacantes…¿y tú aún improvisas talento?
Así lo señala la encuesta de escasez de talento 2024 realizada por Manpower group. De igual manera, señala que los empleadores de la industria de las tecnologías de la información son los que más dificultades tienen, además de que las habilidades de TI y son las más difíciles de encontrar, independientemente de la industria y […]
