Curso taller: Ventas a comités de compras ocultos
VENTAS A COMITÉS DE COMPRAS OCULTOS La mayoría de las decisiones de compra no las toma una sola persona En las ventas B2B es habitual identificar un interlocutor principal y asumir que él representa toda la decisión. Sin embargo, detrás de muchas oportunidades comerciales existe un grupo de personas que analiza, valida, cuestiona e influye […]
Webinario gratuito: Los tomadores de decisión que nunca conocerás
WEBINARIO: LOS TOMADORES DE DECISIÓN QUE NUNCA CONOCERÁS Muchas ventas no se pierden frente al cliente, se pierden frente a personas con las que el vendedor nunca llegó a hablar. En las ventas B2B es común concentrar todos los esfuerzos en quien solicita una cotización, coordina las reuniones o mantiene el contacto con el proveedor. […]
Masterclass: Cómo ayudar al cliente a justificar internamente su compra
CÓMO AYUDAR AL CLIENTE A JUSTIFICAR INTERNAMENTE SU COMPRA Muchas ventas no se pierden frente al vendedor: se pierden cuando el cliente entra a la reunión donde usted ya no está. En las ventas B2B es frecuente pensar que el trabajo del vendedor termina cuando el cliente manifiesta interés. Sin embargo, en muchas organizaciones la […]
Webinario gratuito: Antifragilidad en ventas
ANTIFRAGILIDAD EN VENTAS: Cuando el mercado cambia, algunos equipos sobreviven…otros mejoran Durante años se ha hablado de resiliencia como la capacidad para resistir las dificultades. Sin embargo, en un entorno comercial marcado por la incertidumbre, la volatilidad y los cambios permanentes, resistir ya no siempre es suficiente. Existe un concepto aún más poderoso: la antifragilidad. […]
Laboratorio comercial: ¿Por qué el cliente no decide? – Diagnóstico colaborativo de oportunidades comerciales estancadas
¿POR QUÉ EL CLIENTE NO DECIDE? No todas las oportunidades que se estancan tienen un problema de precio. Tampoco todas se explican por falta de interés del cliente. En muchos casos, la decisión se bloquea por razones más complejas: riesgos percibidos, dificultades para justificar la compra ante la organización, prioridades cambiantes, procesos internos, múltiples actores […]
Charlas ejecutivas: una primera conversación para pensar mejor los desafíos comerciales
En el mundo empresarial, muchas oportunidades de mejora comienzan con una conversación: Una pregunta. Una nueva perspectiva. Una forma diferente de observar un problema que hasta ese momento parecía conocido. Las Charlas Ejecutivas son espacios de reflexión y conversación sobre los principales desafíos que enfrentan actualmente las organizaciones en materia de ventas B2B, servicio […]
Back office de ventas: para potenciar el desempeño comercial de su equipo
UN RECURSO ESPECIALIZADO PARA FORTALECER LA GESTIÓN COMERCIAL Los equipos comerciales enfrentan constantemente nuevos retos: preparar un lanzamiento, fortalecer habilidades específicas, diseñar una estrategia comercial, acompañar negociaciones complejas, incorporar herramientas de inteligencia artificial o desarrollar nuevos procesos de trabajo. Sin embargo, no siempre resulta conveniente contratar un consultor para un proyecto de varios meses ni […]
Masterclass práctico: ¿Por qué el cliente no decide?
¿TUS CLIENTES MUESTRAN INTERÉS, PERO LAS VENTAS NO AVANZAN? Según informe publicado por Harvard Business Review, entre un 40% y un 60% de las ofertas que producen los vendedores, se pierden por indecisión del cliente. Lo que eso quiere decir, es que los vendedores logran que sus clientes asistan a reuniones, pidan información e incluso […]
Applied English Lab: porque los negocios se hacen conversando
Durante años, miles de profesionales en Colombia han estudiado inglés sin lograr algo fundamental: usarlo con seguridad en su trabajo real. 1.- Reuniones.2.- Correos.3.- Entrevistas.4.- Conversaciones técnicas.5.- Presentaciones comerciales. El problema no es la falta de estudio, es que casi nadie enseña el inglés aplicado al contexto profesional. Esa es la misión de Applied English Lab. […]
Curso-taller: Ventas con criterio financiero
Hoy en día, muchos equipos comerciales están perdiendo negocios sin saber exactamente por qué. 1.- No es un problema de actitud.2.- No es un problema de precio.3.- No es un problema de competencia. Es un problema de criterio. Mientras el entorno económico cambia, los clientes están tomando decisiones con referencias cada vez más financieras y […]
