Autor: Comunicaciones Alejandro asesoría
VENTAS A COMITÉS DE COMPRAS OCULTOS
La mayoría de las decisiones de compra no las toma una sola persona
En las ventas B2B es habitual identificar un interlocutor principal y asumir que él representa toda la decisión. Sin embargo, detrás de muchas oportunidades comerciales existe un grupo de personas que analiza, valida, cuestiona e influye en la compra sin interactuar directamente con el proveedor.
Ignorar esa realidad puede llevar a propuestas técnicamente sólidas que finalmente no prosperan porque no responden a las expectativas de todos los actores involucrados.
Este curso presenta una metodología práctica para comprender la dinámica de los comités de compras ocultos y desarrollar estrategias comerciales capaces de generar valor para cada uno de sus integrantes.
¿QUÉ APRENDERÁS EN ESTE CURSO?
Durante el curso trabajaremos temas como:
- Cómo identificar los diferentes actores que participan en una decisión de compra B2B.
- Los distintos roles dentro de un comité de compras.
- Cómo reconocer intereses, preocupaciones y criterios de decisión de cada participante.
- Estrategias para construir propuestas que generen consenso.
- Cómo preparar al cliente para defender la propuesta frente a otros decisores.
- Herramientas para gestionar procesos comerciales con múltiples influenciadores.
¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?
Este curso está dirigido a:
- Gerentes comerciales.
- Directores comerciales.
- Ingenieros de ventas.
- Ejecutivos de cuenta.
- Consultores comerciales.
- Profesionales que participan en ventas consultivas y procesos B2B complejos.
INFORMACIÓN DEL EVENTO
Fecha: Septiembre 23, 24 Y 25 de 2.026
Modalidad: Virtual
Duración: 9 horas (Tres sesiones entre las 6:00 y 9:00 pm)
Costo: COP $250.000 / persona
¿QUÉ HACE DIFERENTE AL CURSO?
Más allá de enseñar técnicas de ventas, este programa propone una forma distinta de analizar el proceso comercial.
En lugar de concentrarse únicamente en el comprador visible, desarrolla herramientas para comprender el sistema de decisiones que existe dentro de las organizaciones y adaptar la estrategia comercial a esa realidad.
MICRO CREDENCIAL
Al finalizar el curso, los participantes que cumplan con los requisitos establecidos recibirán una microcredencial digital, la cual certifica el desarrollo de competencias relacionadas con la gestión de ventas B2B en procesos de compra con múltiples actores.
Esta microcredencial constituye una evidencia del aprendizaje alcanzado y puede incorporarse al perfil profesional del participante como reconocimiento de las competencias desarrolladas durante el programa.
RESERVE SU CUPO
Si desea participar en este curso, haga clic en el botón de inscripción y reciba toda la información sobre la programación, el proceso de matrícula y las condiciones de participación..
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