Autor: Comunicaciones Alejandro asesoría
WEBINARIO: LOS TOMADORES DE DECISIÓN QUE NUNCA CONOCERÁS
Muchas ventas no se pierden frente al cliente, se pierden frente a personas con las que el vendedor nunca llegó a hablar.
En las ventas B2B es común concentrar todos los esfuerzos en quien solicita una cotización, coordina las reuniones o mantiene el contacto con el proveedor. Sin embargo, las decisiones importantes rara vez dependen de una sola persona.
En muchas organizaciones participan directivos, especialistas técnicos, responsables financieros, usuarios finales e incluso asesores externos que influyen en la decisión sin tener contacto directo con el vendedor.
Comprender esa realidad permite diseñar estrategias comerciales mucho más efectivas y aumentar las probabilidades de éxito en procesos de compra complejos.
En este webinario exploraremos cómo reconocer esos actores invisibles y cómo preparar una propuesta capaz de generar confianza incluso en quienes nunca estarán presentes en una reunión comercial.
¿QUÉ APRENDERÁS EN ESTE WEBINARIO?
Durante esta sesión abordaremos, entre otros temas:
- Por qué el interlocutor habitual no siempre es quien toma la decisión final.
- Cómo identificar los diferentes actores que participan en un proceso de compra B2B.
- El papel de los influenciadores, validadores, usuarios y responsables financieros.
- Cómo construir propuestas que respondan a intereses diversos dentro de una misma organización.
- Estrategias para reducir el riesgo de que una oportunidad comercial se detenga por factores invisibles para el vendedor.
¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?
Este webinario está dirigido a:
- Gerentes comerciales.
- Directores comerciales.
- Ejecutivos de cuenta.
- Ingenieros de ventas.
- Consultores comerciales.
- Profesionales que venden soluciones B2B de alto valor.
INFORMACIÓN DEL EVENTO
Fecha: Septiembre 27 de 2.026
Modalidad: Virtual
Duración: 1 hora (7:00 – 8:00 pm)
Costo: Sin costo
Reserve su cupo
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