Autor: Comunicaciones Alejandro asesoría
En 2026, los clientes no necesitan de los vendedores para informase: necesitan socios que les ayuden a pensar mejor su negocio.
En la actualidad, los compradores llegan con buena parte del proceso recorrido, muchas de las decisiones se toman en comités, los presupuestos están bajo presión y la inteligencia artificial ya participa en la evaluación de proveedores. Pese a todo eso, muchos equipos comerciales siguen operando con modelos diseñados para otro tipo de contextos.
El resultado es predecible: ciclos más largos, presión por precio y pérdida de relevancia frente a los clientes. Este webinario está dirigido a directores y asesores comerciales B2B que desean construir un proceso de ventas consultivas que entregue resultados a partir de la incertidumbre.
Hablaremos de cómo debería ser un proceso comercial diseñado para tiempos inciertos, la creación de valor antes de presentar soluciones y las capacidades que un vendedor consultivo debería desarrollar para 2026.
1.- Objetivo
Que el participante en el webinario pueda construir un marco mental de la estructura de los procesos comerciales con mayor probabilidad de éxito en el presente año, y de ese modo entender cuáles son las acciones a emprender de su parte para ajustarse a ello.
2.- ¿Qué tópicos abordaremos en el webinario?
- El nuevo terreno de juego B2B
- Porqué con la venta consultiva tradicional ya no es suficiente
- Proceso de ventas consultivas 2026
- Capacidades críticas del vendedor consultivo 2026
3.- Cuándo y cómo inscribirse
Fecha: Febrero 5 de 2026
Hora: 7:00 – 8:00 pm
Evento sin costo
Inscríbete haciendo click en el botón a continuación
En 2026, los clientes no necesitan de los vendedores para informase: necesitan socios que les ayuden a pensar mejor su negocio. En …
