Mentoría en ventas consultivas B2B: Acompañamiento para mejorar resultados comerciales
ACOMPAÑAMIENTO ESTRATÉGICO PARA MEJORAR RESULTADOS COMERCIALES En entornos B2B, vender no es cuestión de insistencia, es cuestión de criterio. Muchos asesores comerciales y directores comerciales principiantes enfrentan escenarios complejos: Clientes técnicos y exigentes Procesos de decisión largos Presión por margen Competencia agresiva en precio Incertidumbre estratégica En estos contextos, la diferencia no la hace […]
Educación financiera para vendedores: bootcamp básico
1.- EL PROBLEMA: VENDER SIN ENTENDER EL CONTEXTO ECONÓMICO Muchos vendedores B2B enfrentan una paradoja silenciosa: se les exige cumplir metas cada vez más exigentes en mercados volátiles, pero no siempre cuentan con las herramientas para interpretar el entorno económico que influye en las decisiones de sus clientes. Inflación, tasas de interés, devaluación, ciclos sectoriales, […]
Evaluación de vendedores consultivos: diagnóstico empresarial
1.- EL PROBLEMA: EQUIPOS COMERCIALES EXIGIDOS POR UN ENTORNO QUE CAMBIÓ Las ventas B2B han evolucionado de forma acelerada en los últimos años. Los clientes son más informados, los procesos de decisión son más complejos, la presión sobre los márgenes es mayor y la incertidumbre económica obliga a las empresas a evaluar cuidadosamente cada inversión. […]
Taller en ventas consultivas para empresas: curso práctico para equipos comerciales
Profesionaliza a tu equipo de ventas con un enfoque en contextos volátiles. Convierte los desafíos económicos en tu mayor oportunidad. ¿Tu fuerza de ventas está preparada para lo que viene? El 2026 trae consigo entornos inestables, clientes informados y con nuevas prioridades de inversión, así como una transformación tecnológica que no da tregua. En este […]
Cómo usar la información económica para vender mejor: taller virtual en ventas
Modalidad: Virtual Fecha: Marzo 17, 18 y 19 de 2.026 Horario: 6:00 – 9:00 pm Valor de la inversión: COP $ 170.000 / persona La volatilidad en las economías, la presión sobre los márgenes y la creciente prudencia de los compradores, están transformando profundamente la forma de vender B2B. Hoy, los clientes llegan a la […]
Comunicación asertiva: taller práctico para entornos empresariales
UNA EMPRESA QUE SE COMUNICA BIEN, AVANZA MEJOR Si se entiende la comunicación asertiva como la capacidad de expresar ideas, necesidades y sentimientos de forma clara, respetuosa y honesta sin agredir ni someterse, es difícil pensar en una empresa exitosa en la que no se tenga una cultura basada en la comunicación franca empática y […]
ATENCIÓN: Estas serán las 5 habilidades comerciales B2B más importantes para el 2025
Si hay algo que describe en la actualidad nuestro mundo, es el dinamismo y la incertidumbre. Las organizaciones de ventas necesitan prepararse, ponerse en forma y actuar acorde con estas circunstancias. Para el año 2025, las habilidades comerciales B2B más importantes serán aquellas que permitan a los vendedores adaptarse a un entorno cada vez más […]
Atención: 66% de los empleadores colombianos no logran cubrir vacantes…¿y tú aún improvisas talento?
Así lo señala la encuesta de escasez de talento 2024 realizada por Manpower group. De igual manera, señala que los empleadores de la industria de las tecnologías de la información son los que más dificultades tienen, además de que las habilidades de TI y son las más difíciles de encontrar, independientemente de la industria y […]
