¿Qué es la omnicanalidad y porqué es esencial para las organizaciones de ventas?
Actualmente, las organizaciones de ventas enfrentan un reto crucial debido a que los clientes están cada vez más conectados y son más exigentes: cómo estar presentes y ser efectivos en cada uno de los canales donde ellos interactúan. La respuesta a este desafío es la omnicanalidad, un enfoque que se ha convertido en un estándar […]
El comprador digital B2B ya no te espera
El proceso de decisión digital en el ámbito B2B, citado por el portal mexicano Grouwt, es un fenómeno cada vez más dominante en el comercio entre empresas. Este proceso implica que los compradores institucionales investigan exhaustivamente en línea antes de ponerse en contacto con cualquier proveedor, transformando por completo la dinámica tradicional de las ventas. […]
¿Te consideran un gerente comercial arrogante?
El gerente comercial arrogante: los riesgos de esta actitud En toda organización de ventas, el rol del gerente comercial es crucial para alcanzar los objetivos de ventas y asegurar el crecimiento sostenible de una organización. Es el encargado de trazar la estrategia comercial, dirigir al equipo de ventas hacia el cumplimiento de los objetivos, y […]
Gestión del conocimiento, clave en la estrategia empresarial
¿Cómo encaja la gestión del conocimiento en la estrategia empresarial? Cada cierto tiempo, las empresas definen, ajustan y/o replantean su rumbo para los siguientes años. Dicho rumbo se consigna y describe a través de una estrategia empresarial, que viene a ser el marco de referencia, la carta de navegación para todos los integrantes de la […]
¿Cuánto tarda en formarse un asesor comercial B2B de élite?
¿Cuánto tarda en formarse un asesor comercial B2B de élite? Según la encuesta de escasez de talento en Colombia realizada por la firma Manpower group en 2023, el 64% de los empleadores reportan dificultades para encontrar el talento calificado que necesitan. Esto no es algo nuevo en realidad, pues se trata de un fenómeno que […]
