Ventas consultivas: No ofrezcas productos y empieza a generar influencia en ventas B2B
CUANDO LA EXPERIENCIA TÉCNICA YA NO ES SUFICIENTE En los entornos actuales de ventas consultivas, muchos profesionales con una trayectoria técnica impecable están experimentando una frustración creciente: a pesar de su conocimiento profundo de productos y soluciones, las ventas se hacen cada vez más lentas, más difíciles y, muchas veces, menos rentables. Esto no ocurre […]
Comunicación asertiva: taller práctico para entornos empresariales
UNA EMPRESA QUE SE COMUNICA BIEN, AVANZA MEJOR Si se entiende la comunicación asertiva como la capacidad de expresar ideas, necesidades y sentimientos de forma clara, respetuosa y honesta sin agredir ni someterse, es difícil pensar en una empresa exitosa en la que no se tenga una cultura basada en la comunicación franca empática y […]
La competencia extrema no se supera con descuentos sino con método
En el desafiante pero prometedor panorama de las economías latinoamericanas, la competencia extrema no es una situación excepcional; es el punto de partida. Las empresas, particularmente aquellas que se dedican a la tecnología industrial, deben navegar un entorno marcado por fluctuaciones económicas, regulaciones volátiles y clientes cada vez más demandantes. Pero dentro de este torbellino […]
Los 10 mandamientos del vendedor B2B innovador (en mercados cada vez más difíciles)
El mercado B2B está cambiando a un ritmo acelerado. En 2025, los clientes no solo necesitarán soluciones funcionales, sino que también exigirán experiencias personalizadas, asesoramiento estratégico y relaciones de confianza. Factores como la digitalización, la globalización y las expectativas crecientes obligan a los vendedores a adaptarse y reinventarse constantemente. En este escenario, ser innovador es […]
Mantener la calma bajo presión: La cualidad fundamental de un líder excepcional
En el ámbito del liderazgo, la capacidad de mantener la calma bajo presión se erige como una cualidad imprescindible. Los líderes excepcionales enfrentan situaciones de alta complejidad y estrés de manera cotidiana, y su habilidad para responder con serenidad no solo define su desempeño, sino también el impacto que generan en sus equipos y organizaciones. […]
Atención: 66% de los empleadores colombianos no logran cubrir vacantes…¿y tú aún improvisas talento?
Así lo señala la encuesta de escasez de talento 2024 realizada por Manpower group. De igual manera, señala que los empleadores de la industria de las tecnologías de la información son los que más dificultades tienen, además de que las habilidades de TI y son las más difíciles de encontrar, independientemente de la industria y […]
Pensamiento analítico: la base de las decisiones inteligentes
El análisis y la evaluación son destrezas fundamentales que necesitan ser dominadas en el entorno laboral, y en particular los trabajadores cuyas labores están ligadas con el conocimiento. Se trata de habilidades necesarias para aprender cualquier contenido, tópico o disciplina de maneras que no sean triviales o superficiales. Todo el mundo piensa, y de hecho […]
Ventas B2B: ¿Cuánto tiempo toma realmente construir excelencia comercial?
¿Cuánto tarda en formarse un vendedor B2B de élite? Según la encuesta de escasez de talento en Colombia realizada por la firma Manpower group en 2023, el 64% de los empleadores reportan dificultades para encontrar el talento calificado que necesitan. Esto no es algo nuevo en realidad, pues se trata de un fenómeno que lleva ya […]
