En metodologías, contenidos, enfoques y objetivos
Recibirás nuestra ayuda para que alcances tus metas y las de tu empresa
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WEBINARIO: ABC DEL FLUJO DE CAJA – MANTÉN LA LIQUIDEZ BAJO CONTROL DESDE EL DEPARTAMENTO DE VENTAS
El flujo de caja es el alma financiera de cualquier empresa. Para los equipos de ventas, entender su impacto en la liquidez no solo mejora la relación con las áreas financieras, sino que también impulsa decisiones estratégicas que benefician a la organización.
En este webinario veremos cómo las buenas prácticas del departamento de ventas pueden convertirse en pilares para mantener un flujo de caja saludable.
📅 Fecha: 5 de diciembre de 2024
⏰ Horario: 7:00 p.m. a 8:00 p.m.
🌐 Modalidad: Virtual
Reserva tu lugar ingresando al siguiente enlace: https://shorturl.at/YA1ly
Nos hemos fijado como objetivo estratégico el contribuir en el surgimiento de una nueva versión de nuestros clientes desde una perspectiva holística (intelectual, emocional, social, espiritual). Lo entendemos como la mejor manera de contar en las empresas con profesionales productivos, íntegros y capaces de gestionar la innovación y el cambio en sus organizaciones.
El modelo de experiencias integrales de aprendizaje es una invitación a ver el mundo desde nuevas perspectivas, al impartir conocimientos multidisciplinarios, seleccionados específicamente para producir resultados benéficos en el trabajo y en la vida de nuestros clientes, de acuerdo con las expectativas de cada uno.
Creemos firmemente en la idea de la educación como un estilo de vida, como un proceso que nunca termina, y llevamos esto a la práctica a través de cuatro modalidades básicas de servicio
50% teoría – 50% práctica
Modalidad presencial o virtual
- Enfocados en tópicos de actualidad
- Conocimientos de aplicación inmediata en el trabajo
- Versiones estándar y avanzadas
- Agenda y horarios flexibles
- Servicios post-taller y de seguimiento de resultados
10% teoría – 90% práctica
Modalidad presencial
- Para perfeccionar estilos de trabajo
- Para simular / ensayar estrategias o planes de acción
- Para ensayar alternativas de solución a problemas
- Para practicar habilidades / metodologías laborales
- Servicios post-taller y de seguimiento de resultados
Dirigidas a empresas y profesionales
en modalidad presencial o virtual
- Para la construcción de modelos de negocio
- Para la construcción de propuestas de valor
- Para la construcción de estrategias y planes de acción
- Para la comercialización de productos y/o servicios
De tipo informativo
40% teoría – 60% práctica
Modalidad presencial o virtual
- Complemento a los talleres teórico-prácticos
- Actividades de actualización sobre tópicos de interés
- Cómo poner en práctica nuevas normas / regulaciones
- Cómo abordar circunstancias o tendencias políticas
- Cómo abordar circunstancias o tendencias macroeconómicas
Nuestro portafolio de servicios se estructura alrededor de cuatro áreas de conocimiento, aplicables al mundo de los negocios B2B:
Para elevar el nivel de conocimiento, idoneidad y competitividad de empresas y profesionales, y de ese modo contribuir con el desarrollo de nuestro país.
Los siguientes son algunos de los aspectos que describen nuestra propuesta de valor.
De contenidos, enfoques y metodologías para nuestros servicios en función de las necesidades específicas de nuestros clientes.
No solo se trata de tomar un taller o hacer un entrenamiento. Ese es solo el principio, porque ofrecemos una amplia gama de actividades y servicios de asimilación de lo aprendido y logro de resultados.
Contenidos multidisciplinarios que brindan a nuestros clientes una perspectiva amplia del impacto que su labor puede aportar.
Mentor
Ingeniero electrónico con trayectoria de más de 20 años en diversos roles del sector industrial, entre los que se encuentran el servicio técnico, las actividades comerciales, el marketing y el product management.
Docente universitario en cátedras de tecnología industrial.
Instructor y consultor sobre ventas B2B, servicio al cliente y tecnología industrial, creador de servicios educativos enfocados en mejorar la competitividad de empresas medianas y pequeñas.
Marca la diferencia en tu trabajo, te invitamos a ser recordado por tus acciones y tu nivel de preparación
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CONTACTO
Dirección: Transversal 71b #7b-12
Teléfonos: 3196276997
Correo: contacto@alejandroasesoria.com
Taller teórico práctico de capacitación (50% teoría – 50% práctica)
INTENSIDAD HORARIA:
24 horas.
Al final de cuentas, todo está enmarcado dentro de unas reglas de juego. Y en el caso específico de las ventas, todas las técnicas, metodologías, buenas prácticas y procedimientos comerciales que conocemos, existen dentro de un marco de referencia delimitado a su vez por unas reglas que dependen de múltiples factores (tecnología, cultura, ciclos de la economía, hábitos de consumo, etc.).
¿Cuáles son esas reglas para el caso colombiano, y cómo aplicarlas para garantizar el éxito comercial?
Taller de entrenamiento aplicado (10% teoría – 90% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: 16 horas
Se habla mucho sobre cómo negociar, sobre cómo lograr acuerdos justos con los clientes, sobre eso hay muchos cursos.
Mucho se enseña desde la teoría, pero poco se practica., se ofrece muy poco sobre entrenamiento práctico.
Este no es un taller para capacitar, este es un taller para perfeccionar habilidades y estilos negociadores. Tal y como un actor ensaya una obra de teatro. Es una excelente oportunidad para ensayar la forma como se negocia.
Taller teórico – práctico de capacitación (40% teoría – 60% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: 24 horas
No son los atributos del producto los que hoy en día marcan la diferencia en una venta. Lo que marca la diferencia es la calidad de la atención y el soporte brindados antes, durante y después de dicha venta.
Si este es un factor tan esencial, es evidente que se deberían construir estrategias comerciales que tengan al servicio al cliente como su centro de gravedad.
¿Cómo construir e implementar tales estrategias?
Taller teórico – práctico (50% teoría – 50% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: 8 horas
Nos encontramos en una época donde nada se puede dar por hecho.
Tratar de vender en esas circunstancias es todo un desafío, y requiere de acciones particulares.
En el presente taller abordaremos algunas pautas de aplicación práctica para poder salir avantes de este desafío
Taller de entrenamiento aplicado (25% teoría – 75% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: 8 horas.
¿De qué sirve conformar equipos de trabajo si sus integrantes no desarrollan espíritu de equipo ganador?. No cabe duda de que en ese caso los objetivos no se podrán cumplir.
Hace falta algo más que simplemente decir que para eso se le paga a los empleados. Es necesario desarrollar motivaciones grupales y un sentido del propósito.
Los equipos de futbol que han sido campeones son un excelente espejo en el cual mirarse.
¿Cómo lograr que su equipo de trabajo tenga mentalidad y resultados de campeón mundial?
Taller de entrenamiento aplicado (10% teoría – 90% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: 8 horas
Cuando una persona no alcanza resultados sobresalientes en su trabajo es porque, o bien no está lo suficientemente preparada para éste, o no le encuentra importancia y trascendencia que éste tiene.
El taller está enfocado en propiciar un salto cuántico en los resultados laborales de los colaboradores de la empresa, al descubrir o reformular el propósito superior que cada uno de sus cargos tiene.
¿Cómo darle a los diferentes cargos en la empresa el carácter de propósito de vida?
Taller teórico práctico (50% teoría – 50% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: 8 horas
La comunicación asertiva es un componente clave en el éxito de cualquier entorno laboral, ya que permite a las personas expresar sus ideas, opiniones y necesidades de una manera clara y respetuosa, sin recurrir a la pasividad o la agresividad.
A través de este taller presentamos herramientas para fomentar la asertividad entre colegas dentro de la empresa, así como con clientes y proveedores.
Taller teórico – práctico de capacitación (50% teoría – 50% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: 32 horas.
¡¡PROXIMAMENTE!!
La tecnología puede sobrevivir en los procesos productivos por que los hacen más rentables y eficientes. Sin embargo, las organizaciones de venta B2B raramente están en capacidad de sustentar una inversión en automatización industrial desde el punto de vista económico y financiero, lo que en últimas significa su propia viabilidad.
¿Cómo gestionar una oportunidad de ventas de soluciones de automatización industrial a partir de un análisis financiero?
Taller teórico – práctico de capacitación (50% teoría – 50% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: 16 horas.
¡¡PROXIMAMENTE!!
La cooperación activa entre las diferentes divisiones de las empresas es una circunstancia muy deseable, ya que contribuye de manera significativa en la optimización de la toma de decisiones y la gestión de recursos, lo cual suele conducir a mejorar los resultados de la empresa al final del año fiscal.
En este taller nos enfocamos en las sinergias y cooperación que se pueden producir entre las divisiones financiera y comercial, con el fin de brindar un valor agregado conjunto y ampliado a los clientes.
Taller teórico – práctico de capacitación (50% teoría – 50% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: 24 horas.
¡¡PROXIMAMENTE!!
Estamos en la era del Industry 4.0, y bajo este concepto, lo digital es la regla. Es ingenuo pensar que, si el producto es predominantemente digital, las formas de venderlos sigan teniendo un enfoque tradicional. No en vano se habla del concepto de ventas 4.0.
¿Cómo debería ser el rol de vendedores y directores comerciales bajo este paradigma? ¿Qué papel desempeña la inteligencia artificial en todo esto?
Taller teórico – práctico de capacitación (50% teoría – 50% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: 24 horas.
¡¡PROXIMAMENTE!!
A lo largo de la historia, la tecnología ha sido un factor de transformación muy importante, se puede ver por doquier en nuestro mundo. Existen muchas manifestaciones de la tecnología que son más que evidentes (la ciencia de datos, la genética, la electrónica, etc.), aunque eso está muy lejos de ser todo.
Desde el punto de vista de las comunicaciones institucionales, es más que conocido el papel que juega en ellas el estilo persuasivo, con el fin de influir en actitudes, creencias o comportamientos de los demás.
Este curso se ocupa de ese vínculo entre estos dos mundos.
