Las ventas consultivas han sido desde hace tiempo una herramienta útil en la detección de oportunidades y la personalización de ofertas, entre otras cosas. No obstante, en la medida en que se transforma el entorno de los negocios, es necesario que las organizaciones de ventas actualicen conceptos comerciales para no caer en la obsolescencia.
Por eso, ponemos a su disposición nuestro taller “VENTAS CONSULTIVAS – VERSIÓN 2025”, en el cual hacemos un recorrido por las diferentes etapas del proceso comercial, con ejercicios prácticos en cada una de ellas, y además contextualizándolo dentro del actual clima de negocios, apoyándonos en técnicas de innovación y tecnología de datos. El taller cuenta con varias características que lo hacen el más relevante en la actualidad:
✅ Plantea pautas de acción en lugar de fórmulas mágicas e infalibles
✅ Enfoque pragmático, con el fin de dar solución a problemas reales
✅ Diseñado para actuar dentro del entorno económico del año 2025
✅ Versiones disponibles para 12 tipos diferentes de equipos industriales
✅ Asesoría preventa y seguimiento postventa del logro de resultados
¿Interesado(a)?
Agendemos una reunión para entender su situación y plantear la solución que haga que su equipo comercial experimente un salto de calidad en sus resultados de ventas.
¡¡Prevenga el rezago de su equipo de vendedores!!
Servicios inspirados en la vida real, para resolver problemas de la vida real
Servicios de propósito específico, dirigidos a necesidades específicas
Servicios diseñados para las necesidades del mercado colombiano
Integración de múltiples disciplinas para viabilizar aún más los resultados esperados
Para adquirir o ejercitar habilidades y conocimientos:
- Capacitaciones teórico prácticas (básica, estándar y avanzada)
- Talleres de entrenamiento aplicado (no para aprender sino para ejercitar)
- Talleres de actualización temática (Cómo actuar frente al entorno)
- Planes de formación a la medida (En sintonía con objetivos y estrategias)
Construcción de soluciones para problemas específicos
- Mentorías personalizadas (para profesionales de ventas y servicio)
- Estructuración de departamentos comerciales (Nuevos o ya existentes)
- Optimización del servicio postventa (con base en la identidad de marca)
- Diseño e implementación de universidades corporativas
Si se quiere gestionar el aprendizaje en tiempo real
- Jornadas de reciclaje (Para cuestionar y desaprender ideas puntuales)
- Bolsas de capacitación y entrenamiento (Adquisición de paquetes de horas)
- Workshops personalizados (Enfoque práctico para abordar temas puntuales)
- Microcápsulas (Temas y frecuencia de común acuerdo con el cliente)
Para abordar aspectos un poco más estructurales
- Servicios de comunicación (relaciones públicas, prestigio y marca)
- Gestión de recursos humanos (hunting, reclutamiento, selección)
- Reingeniería de procesos (para incrementar la eficiencia y la productividad)
- Fábrica de vendedores (semillero de vendedores para surtir a las empresas)
Nuestro portafolio de servicios se estructura alrededor de cuatro áreas de conocimiento, aplicables al mundo de los negocios B2B:
Si su objetivo es que sus equipos de ventas y de servicio al cliente desplieguen completamente su potencial, podemos ayudar con eso.
Multidisciplinaria, teórico – práctica, en modalidades presencial, virtual o mixta
De aplicación inmediata para el logro de resultados
A través de nuestros servicios, le ofrecemos una experiencia basada en 3 pilares
Sesiones previas con nuestro cliente para entender el problema puntual y fijar objetivos concretos y medibles
Personalizada de contenidos, enfoques y metodologías. Asimismo, ofrecemos flexibilidad en agenda y horas de prestación del servicio
A resultados, a través de nuestra suite de servicios postventa y el análisis de retorno de inversión de los servicios
Mentor
Ingeniero electrónico con trayectoria de más de 20 años en diversos roles del sector industrial, entre los que se encuentran el servicio técnico, las actividades comerciales, el marketing y el product management.
Docente universitario en cátedras de tecnología industrial.
Instructor y consultor sobre ventas B2B, servicio al cliente y tecnología industrial, creador de servicios educativos enfocados en mejorar la competitividad de empresas medianas y pequeñas.
Gracias de antemano por su interés en nuestros servicios. Contáctenos para agendar una cita y conversar sobre las dificultades que desea superar
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CONTACTO
Dirección: Transversal 71b #7b-12
Teléfonos: 3196276997
Correo: contacto@alejandroasesoria.com
Taller teórico práctico de capacitación (50% teoría – 50% práctica)
VERSIÓN: Básica
INTENSIDAD HORARIA:
36 horas.
EL ENTORNO DE NEGOCIOS SE TRANSFORMA CONSTANTEMENTE
Y eso implica que las preferencias y hábitos de los clientes también lo hacen. La tecnología tiene mucho que ver con esto.
Durante décadas, las ventas consultivas han demostrado ser una excelente herramienta para gestionar las oportunidades de negocio de cierta complejidad. No obstante, las transformaciones del entorno exigen también evolución de los conceptos originales, tanto en fondo como forma.
En este taller no solo se estudiará proceso de venta consultiva como tal, sino que además se contextualizará dicho proceso dentro del actual clima de negocios y la cultura colombiana para compra y negociación B2B.
Taller teórico práctico de capacitación (50% teoría – 50% práctica)
INTENSIDAD HORARIA:
Entre 24 y 120 horas.
2025: Año de volatilidad y transformación
Es tal vez la mejor manera de describir el entorno de negocios que tendremos que enfrentar durante este año: una época en la que las cosas tienen lugar con mucha rapidez, y en la que la incertidumbre y la volatilidad serán la pauta. Se exige de parte nuestra, como asesores comerciales, el actuar con mayor flexibilidad, orientación hacia los resultados, pero sobre todo con mucha agilidad, si se quiere tener éxito durante el año 2025.
En este taller abordaremos la forma de navegar en esas aguas, en combinación con las reglas que rigen el juego de las ventas industriales, las cuales deben cumplirse para asegurar el éxito comercial.
Taller de entrenamiento aplicado (10% teoría – 90% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: Entre 16 y 32 horas
En la puerta del horno se puede quemar el pan, lo cual en el entorno de los negocios B2B se puede traducir en que, a pesar de una buena gestión comercial, al final se puede perder la oportunidad porque los vendedores no tienen lo suficientemente desarrolladas sus habilidades negociadoras.
Este no es un taller para aprender cosas nuevas, sino para aprender a poner en práctica cosas que ya se saben pero no se aplican bien. Al final del camino, su equipo de vendedores será más eficaz y diligente a la hora de negociar, a partir de actividades prácticas basadas en la metodología de los juegos de guerra.
Taller teórico – práctico de capacitación (40% teoría – 60% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: 24 horas
No son los atributos del producto los que hoy en día marcan la diferencia en una venta. Lo que marca la diferencia es la calidad de la atención y el soporte brindados antes, durante y después de dicha venta.
Si este es un factor tan esencial, es evidente que se deberían construir estrategias comerciales que tengan al servicio al cliente como su centro de gravedad.
¿Cómo construir e implementar tales estrategias?
Taller de actualización temática (50% teoría – 50% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: 6 horas
Adicional a la naturaleza volátil e inestable de las economías de américa latina, el año 2025 parece ver reforzadas todos esos factores dada la inestabilidad global de la economía.
En ese escenario, los clientes buscan consejeros más que vendedores, ya que buscan ante todo minimizar el riesgo en sus inversiones. No se trata solo de precios bajos.
En este taller se discutirá acerca de las cosas que se pueden hacer para tener éxito comercial (buenas prácticas, estrategias, etc), y nos apoyaremos en recursos de inteligencia artificial para construir planes de acción comercial acordes con los tiempos que vivimos.
Taller de entrenamiento aplicado (25% teoría – 75% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: 8 horas.
¿De qué sirve conformar equipos de trabajo si sus integrantes no desarrollan espíritu de equipo ganador?. No cabe duda de que en ese caso los objetivos no se podrán cumplir.
Hace falta algo más que simplemente decir que para eso se le paga a los empleados. Es necesario desarrollar motivaciones grupales y un sentido del propósito.
Los equipos de futbol que han sido campeones son un excelente espejo en el cual mirarse.
¿Cómo lograr que su equipo de trabajo tenga mentalidad y resultados de campeón mundial?
Taller teórico práctico (50% teoría – 50% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: 8 horas
La comunicación asertiva es un componente clave en el éxito de cualquier entorno laboral, ya que permite a las personas expresar sus ideas, opiniones y necesidades de una manera clara y respetuosa, sin recurrir a la pasividad o la agresividad.
A través de este taller presentamos herramientas para fomentar la asertividad entre colegas dentro de la empresa, así como con clientes y proveedores.
Taller teórico – práctico de capacitación (50% teoría – 50% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: 32 horas.
¡¡PROXIMAMENTE!!
La tecnología puede sobrevivir en los procesos productivos por que los hacen más rentables y eficientes. Sin embargo, las organizaciones de venta B2B raramente están en capacidad de sustentar una inversión en automatización industrial desde el punto de vista económico y financiero, lo que en últimas significa su propia viabilidad.
¿Cómo gestionar una oportunidad de ventas de soluciones de automatización industrial a partir de un análisis financiero?
Taller teórico – práctico de capacitación (30% teoría – 70% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: 16 horas.
La cooperación activa entre las diferentes divisiones de las empresas es una circunstancia muy deseable, ya que contribuye de manera significativa en la optimización de la toma de decisiones y la gestión de recursos, lo cual suele conducir a mejorar los resultados de la empresa al final del año fiscal.
En este taller nos enfocamos en las sinergias y cooperación que se pueden producir entre las divisiones administrativa, financiera y comercial, con el fin de brindar un valor agregado conjunto y ampliado a los clientes.
Taller teórico – práctico de capacitación (50% teoría – 50% práctica)
INTENSIDAD HORARIA: 24 horas.
Vivimos una transformación digital acelerada en la manera como se hacen negocios. La inteligencia artificial (IA) ha dejado de ser una promesa futurista para convertirse en una herramienta concreta, accesible y poderosa que redefine las dinámicas comerciales. En este contexto, vendedores y directores comerciales enfrentan el reto (y la oportunidad) de adaptarse a nuevas tecnologías que les permitan organizar mejor su trabajo, prospectar con mayor precisión personalizar sus interacciones y mejorar su productividad diaria.
Este taller brinda un enfoque práctico y aplicado sobre cómo incorporar la IA en la rutina diaria comercial, entendiendo sus fundamentos, seleccionando las herramientas adecuadas y poniendo en marcha procesos que generen valor real para los equipos de ventas.
