{"id":2347,"date":"2026-06-17T17:51:43","date_gmt":"2026-06-17T17:51:43","guid":{"rendered":"https:\/\/alejandroasesoria.com\/?p=2347"},"modified":"2026-09-17T17:20:12","modified_gmt":"2026-09-17T17:20:12","slug":"masterclass-como-desbloquear-esas-ventas-que-no-avanzan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/2026\/06\/17\/masterclass-como-desbloquear-esas-ventas-que-no-avanzan\/","title":{"rendered":"Masterclass pr\u00e1ctico: \u00bfPor qu\u00e9 el cliente no decide?"},"content":{"rendered":"\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Comunicaciones\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Autor:<\/span><\/strong> Comunicaciones Alejandro asesor\u00eda<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfTUS CLIENTES MUESTRAN INTER\u00c9S, PERO LAS VENTAS NO AVANZAN?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Seg\u00fan informe publicado por Harvard Business Review, entre un 40% y un 60% de las ofertas que producen los vendedores, se pierden por indecisi\u00f3n del cliente.<\/p>

Lo que eso quiere decir, es que los vendedores logran que sus clientes asistan a reuniones, pidan informaci\u00f3n e incluso cotizaciones. Pero una vez ocurre todo eso, el cliente dice que debe revisarlo, y la decisi\u00f3n nunca llega.<\/p>

Seg\u00fan el dato de HBR, m\u00e1s de la mitad del forecast de los vendedores est\u00e1 condenado al olvido, simplemente por que el cliente no se anim\u00f3 a actuar. Es un buen inicio para buscar una respuesta convincente a la pregunta \u00bfPor qu\u00e9 el cliente no decide?\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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NO SIEMPRE EL PROBLEMA ES DE FALTA DE INTER\u00c9S<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Muchas veces, el problema es que tienen miedo de decidir <\/strong><\/p>

\u00bfMiedo a qu\u00e9? A perder reputaci\u00f3n y prestigio, entre otros. Es frecuente que haya ventas que no llegan a concretarse porque el cliente no ve el valor o la urgencia de seguir adelante con ellas.<\/p>

Estamos en una \u00e9poca en la que decidir una compra no es solo un aspecto t\u00e9cnico, sino tambi\u00e9n econ\u00f3mico y pol\u00edtico. Toda decisi\u00f3n es rastreable y el impacto es m\u00e1s f\u00e1cil de cuantificar, por lo que los compradores tienden a ser m\u00e1s cautos.\u00a0<\/p>

Y en ese caso, como vendedor necesitas actuar como terapeuta antes que promotor. Al fin de cuentas, se trata de transformar emociones que impiden la acci\u00f3n.<\/p>

En nuestro masterclass, te presentaremos tres herramientas que te servir\u00e1n para gestionar de manera efectiva esta indecisi\u00f3n, y de ese modo desbloquear negocios que posiblemente ya dabas por perdidos.<\/p>

Solo te invitamos a que pienses en sola oportunidad que tengas estancada en este momento, y la comisi\u00f3n que ganar\u00edas si la logras rescatar.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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LO QU\u00c9 APRENDER\u00c1S EN EL MASTERCLASS: \u00bfPOR QU\u00c9 EL CLIENTE NO DECIDE?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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1.- La anatom\u00eda<\/strong> de la indecisi\u00f3n del cliente, basada en 4 bloqueos b\u00e1sico\u00a0<\/p>

2.- Diagnosticar en menos de 5 minutos<\/strong> cu\u00e1l es el bloqueo o temor que est\u00e1 frenando a un cliente espec\u00edfico<\/p>

3.- Tres herramientas<\/strong> que te ayudar\u00e1n a construir confianza con tu cliente, en momentos de duda e indecisi\u00f3n.<\/p>

4.- Las pr\u00e1cticas comerciales<\/strong> que llevan al cliente a desconfiar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfA QUI\u00c9N EST\u00c1 DIRIGIDO EL MASTERCLASS?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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1.- Directores comerciales\u00a0<\/b>de empresas PYME con clientes institucionales<\/p>

2.- Asesores comerciales B2B<\/strong> con al menos 6 meses de experiencia<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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DATOS COMPLEMENTARIOS<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Fecha de pr\u00f3ximo evento:<\/strong> Noviembre 12 de 2026<\/p>

Horario:<\/strong> 6:00 – 8:00 pm<\/p>

Modalidad:<\/strong> Virtual<\/p>

Inversi\u00f3n:<\/strong> COP $49.900 \/persona<\/p>

Incluye grabaci\u00f3n y plantillas para uso inmediato.<\/p>

Te invitamos a que te inscribas o agendes tu masterclass, y pongas en pr\u00e1ctica lo que all\u00ed aprendas, recuperando parte de esas ventas que ya dabas por perdidas.<\/p>

Pero, antes de participar en el masterclass, puedes conocer el an\u00e1lisis completo sobre las razones por las que un cliente interesado puede no tomar una decisi\u00f3n. (El verdadero problema detr\u00e1s de muchas ventas B2B estancadas)<\/a><\/p>

\u00bfCu\u00e1ntas ventas necesitar\u00edas lograr para que recuperes lo que invertir\u00e1s aqu\u00ed?<\/p>

Haz click para registrarte<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tVentas consultivas: el comprador B2B no necesita que lo convenzas, necesita que lo respaldes<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tVentas consultivas: el comprador B2B no necesita que lo convenzas, necesita que lo respaldes\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t\tAlejandro S\u00e1nchez<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\u2022<\/span>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t\tseptiembre 21, 2026<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\u2022<\/span>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t\tMinicursos<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\u2022<\/span>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t\tNo Comments<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t
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EL PROBLEMA QUE MUCHOS VENDEDORES NO LOGRAN VER Hay una escena que se repite con demasiada frecuencia en las ventas consultivas. El \u2026<\/p>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfTUS CLIENTES MUESTRAN INTER\u00c9S, PERO LAS VENTAS NO AVANZAN? Seg\u00fan informe publicado por Harvard Business Review, entre un 40% y un 60% de las ofertas que producen los vendedores, se pierden por indecisi\u00f3n del cliente. Lo que eso quiere decir, es que los vendedores logran que sus clientes asistan a reuniones, pidan informaci\u00f3n e incluso […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2350,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"class_list":["post-2347","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t