{"id":2276,"date":"2026-05-12T20:23:06","date_gmt":"2026-05-12T20:23:06","guid":{"rendered":"https:\/\/alejandroasesoria.com\/?p=2276"},"modified":"2026-05-12T20:34:20","modified_gmt":"2026-05-12T20:34:20","slug":"nuevo-servicio-ghost-buyer-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/2026\/05\/12\/nuevo-servicio-ghost-buyer-b2b\/","title":{"rendered":"Nuevo servicio: Ghost buyer B2B"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"2276\" class=\"elementor elementor-2276\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ea6e77f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ea6e77f\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-bb8ac5a\" data-id=\"bb8ac5a\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-035cbf2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"035cbf2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"234\" height=\"155\" src=\"https:\/\/alejandroasesoria.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Mistery-e1778617237474.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-2278\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5a2d300 elementor-widget elementor-widget-template\" data-id=\"5a2d300\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"template.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-template\">\n\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"1261\" class=\"elementor elementor-1261\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-39dce74 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"39dce74\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6a3b33d\" data-id=\"6a3b33d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fb4df86 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"fb4df86\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"338\" height=\"273\" src=\"https:\/\/alejandroasesoria.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Logo-e1733231496504.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-1262\" alt=\"Comunicaciones Alejandro asesor\u00eda\" srcset=\"https:\/\/alejandroasesoria.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Logo-e1733231496504.jpg 338w, https:\/\/alejandroasesoria.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Logo-e1733231496504-300x242.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 338px) 100vw, 338px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3c5fcaa\" data-id=\"3c5fcaa\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bb6bd8e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bb6bd8e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00a0<\/p><p><strong><span style=\"color: #113747;\">Autor:<\/span><\/strong> Comunicaciones Alejandro asesor\u00eda<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d463821 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d463821\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En la mayor\u00eda de las empresas B2B existe una gran diferencia entre\u00a0<span style=\"font-size: 1rem;\">lo que la gerencia cree que ocurre en el proceso comercial\u00a0<\/span><span style=\"font-size: 1rem;\">y lo que un prospecto realmente vive cuando intenta comprar.<\/span><\/p><p>Esa diferencia es silenciosa.\u00a0No aparece en el CRM, no se ve en los indicadores ni\u00a0se detecta en las reuniones de ventas.<\/p><p>Pero est\u00e1 ah\u00ed. Y est\u00e1 costando oportunidades.<\/p><p>Para hacerlo visible, hemos incorporado un nuevo servicio a nuestro portafolio:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3db2204 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3db2204\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">EL GHOST BUYER B2B<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6877a80 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6877a80\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nos convertimos en un cliente suyo durante varias semanas y recorremos, paso a paso, todo su proceso comercial como lo har\u00eda un prospecto real.<\/p><p>No evaluamos su producto. Evaluamos <strong>c\u00f3mo su empresa vende<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8898718 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8898718\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQU\u00c9 HACE EXACTAMENTE UN GHOST BUYER?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3911ae3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3911ae3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Creamos un perfil cre\u00edble de empresa\/proyecto y:<\/p><ul><li>Lo contactamos por los mismos canales que usar\u00eda un cliente real (web, correo, LinkedIn, tel\u00e9fono)<\/li><li>Sostenemos conversaciones reales con su equipo comercial<\/li><li>Solicitamos informaci\u00f3n t\u00e9cnica, reuniones y cotizaciones<\/li><li>Vivimos el seguimiento (o la ausencia de este)<\/li><li>Guardamos evidencia de cada interacci\u00f3n<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Durante este proceso observamos aspectos que normalmente la empresa nunca ve:<\/p><ul><li>Tiempos reales de respuesta<\/li><li>Nivel de personalizaci\u00f3n de las respuestas<\/li><li>Calidad de las preguntas que hacen los vendedores<\/li><li>C\u00f3mo califican al prospecto<\/li><li>C\u00f3mo construyen la cotizaci\u00f3n<\/li><li>Si venden precio o criterio<\/li><li>C\u00f3mo gestionan el seguimiento<\/li><li>C\u00f3mo se pierde (o se deja morir) una oportunidad<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50defc4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"50defc4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">EL RESULTADO: UNA AUDITOR\u00cdA DESDE LOS OJOS DEL CLIENTE<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7d322ab elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7d322ab\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Al finalizar, entregamos un informe detallado con:<\/p><ul><li>L\u00ednea de tiempo completa de la experiencia<\/li><li>Evidencia real (correos, mensajes, cotizaciones)<\/li><li>Evaluaci\u00f3n por etapas del proceso comercial<\/li><li>Puntos ciegos detectados<\/li><li>Oportunidades calificadas que se habr\u00edan perdido<\/li><li>Recomendaciones concretas y accionables<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Es, en muchos casos, la primera vez que la gerencia ve su proceso comercial tal como lo vive el mercado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8ff767c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8ff767c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfPORQU\u00c9 ESTE SERVICIO GENERA IMPACTO?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d751674 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d751674\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Porque revela problemas que no se detectan con:<\/p><ul><li>reportes<\/li><li>CRM<\/li><li>reuniones de seguimiento<\/li><li>indicadores comerciales<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Y pone en evidencia situaciones como:<\/p><ul><li>Vendedores que responden como asistentes administrativos<\/li><li>Seguimientos inexistentes<\/li><li>Cotizaciones que parecen listas de precios<\/li><li>Ausencia total de diagn\u00f3stico del cliente<\/li><li>Falta de m\u00e9todo comercial, aunque se crea que s\u00ed existe<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e847b36 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e847b36\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfPARA QU\u00c9 TIPO DE EMPRESAS ES ESPECIALMENTE UTIL?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dfb8aa2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dfb8aa2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Este servicio es particularmente revelador en empresas de:<\/p><ul><li>Automatizaci\u00f3n<\/li><li>Instrumentaci\u00f3n<\/li><li>Tecnolog\u00eda industrial<\/li><li>Servicios t\u00e9cnicos especializados<\/li><li>Integradores y distribuidores t\u00e9cnicos<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Donde el problema rara vez es el producto\u2026y casi siempre es <strong>c\u00f3mo se vende<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c90ca1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6c90ca1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCU\u00c1NDO TIENE M\u00c1S SENTIDO APLICAR UN GHOST BUYER?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-91e1cd2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"91e1cd2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>Antes de iniciar un proceso de capacitaci\u00f3n en ventas<\/li><li>Antes de contratar una consultor\u00eda comercial<\/li><li>Cuando la gerencia siente que \u201calgo no est\u00e1 funcionando\u201d, pero no logra identificar qu\u00e9<\/li><li>Cuando hay muchas cotizaciones enviadas y pocos cierres<\/li><li>Cuando se quiere tener evidencia objetiva para tomar decisiones comerciales<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><strong>\u00bfQu\u00e9 obtiene la empresa?<\/strong><\/p><p>Claridad.<\/p><p>Y, sobre todo, una base objetiva para corregir el proceso comercial con foco y criterio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f82722 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7f82722\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">UNA FORMA DIFERENTE DE DIAGNOSTICAR LAS VENTAS<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d78c157 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d78c157\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El Ghost Buyer no es una auditor\u00eda tradicional. No es una consultor\u00eda ni una\u00a0capacitaci\u00f3n.<\/p><p>Es una experiencia controlada que permite responder, con evidencia, a una pregunta clave:<\/p><p>\u00bfC\u00f3mo vive realmente un cliente el proceso de compra en su empresa?<\/p><p>Si quiere conocer la respuesta antes que el mercado se la siga cobrando en silencio, este servicio es para usted.<\/p><p><strong>Cont\u00e1ctenos y programe su Ghost Buyer B2B.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-951f3b3 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"951f3b3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/wa.me\/573196276997\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Solicitar Ghost buyer<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-04484a5 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"04484a5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9ec91ab\" data-id=\"9ec91ab\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13aeb43 premium-blog-align-left elementor-widget elementor-widget-premium-addon-blog\" data-id=\"13aeb43\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;premium_blog_columns_number&quot;:&quot;100%&quot;,&quot;premium_blog_grid&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;premium_blog_layout&quot;:&quot;even&quot;,&quot;premium_blog_columns_number_tablet&quot;:&quot;50%&quot;,&quot;premium_blog_columns_number_mobile&quot;:&quot;100%&quot;}\" data-widget_type=\"premium-addon-blog.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\r\n\t\t\t\t<div class=\"premium-blog-wrap  premium-blog-even\" data-page=\"2276\">\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"premium-blog-post-outer-container\" data-total=\"15\">\r\n\t\t\t<div class=\"premium-blog-post-container premium-blog-skin-classic\">\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"premium-blog-thumb-effect-wrapper\">\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"premium-blog-thumbnail-container premium-blog-zoomin-effect\">\r\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"234\" height=\"155\" src=\"https:\/\/alejandroasesoria.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Mistery-e1778617237474.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-2278\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"premium-blog-thumbnail-overlay\">\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-icon\" href=\"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/2026\/05\/12\/nuevo-servicio-ghost-buyer-b2b\/\" target=\"_blank\"><\/a>\r\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"premium-blog-content-wrapper \">\r\n\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"premium-blog-inner-container\">\r\n\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"premium-blog-entry-title\">\r\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/2026\/05\/12\/nuevo-servicio-ghost-buyer-b2b\/\" target=\"_blank\">\r\n\t\t\t\tNuevo servicio: Ghost buyer B2B\t\t\t<\/a>\r\n\t\t<\/h2>\r\n\t\t\t\t<div class=\"premium-blog-entry-meta\">\r\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"premium-blog-post-author premium-blog-meta-data\">\r\n\t\t\t\t\t<i class=\"fa fa-user fa-fw\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\r\n\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/author\/comunicaciones-alejandro-asesoria\/\" title=\"Entradas de Comunicaciones Alejandro asesoria\" rel=\"author\">Comunicaciones Alejandro asesoria<\/a>\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"premium-blog-meta-separator\">\u2022<\/span>\r\n\t\t\t\t<div class=\"premium-blog-post-time premium-blog-meta-data\">\r\n\t\t\t\t\t<i class=\"fa fa-calendar-alt\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\r\n\t\t\t\t\t<span>mayo 12, 2026<\/span>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"premium-blog-meta-separator\">\u2022<\/span>\r\n\t\t\t\t<div class=\"premium-blog-post-categories premium-blog-meta-data\">\r\n\t\t\t\t\t<i class=\"fa fa-align-left fa-fw\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\r\n\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/category\/noticias\/\" rel=\"category tag\">Noticias<\/a>\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"premium-blog-meta-separator\">\u2022<\/span>\r\n\t\t\t\t<div class=\"premium-blog-post-comments premium-blog-meta-data\">\r\n\t\t\t\t\t<i class=\"fa fa-comments-o fa-fw\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\r\n\t\t\t\t\t<span>No Comments<\/span>\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\r\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"premium-blog-content-inner-wrapper\">\r\n\t\t<p class=\"premium-blog-post-content\">En la mayor\u00eda de las empresas B2B existe una gran diferencia entre\u00a0lo que la gerencia cree que ocurre en el proceso comercial\u00a0y \u2026<\/p>\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t<\/div>\r\n\r\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\r\n\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En la mayor\u00eda de las empresas B2B existe una gran diferencia entre\u00a0lo que la gerencia cree que ocurre en el proceso comercial\u00a0y lo que un prospecto realmente vive cuando intenta comprar. Esa diferencia es silenciosa.\u00a0No aparece en el CRM, no se ve en los indicadores ni\u00a0se detecta en las reuniones de ventas. Pero est\u00e1 ah\u00ed. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2278,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"class_list":["post-2276","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2276","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2276"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2276\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2281,"href":"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2276\/revisions\/2281"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2278"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2276"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2276"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2276"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}