{"id":2178,"date":"2026-03-05T14:45:21","date_gmt":"2026-03-05T14:45:21","guid":{"rendered":"https:\/\/alejandroasesoria.com\/?p=2178"},"modified":"2026-03-05T15:06:55","modified_gmt":"2026-03-05T15:06:55","slug":"fuerza-de-ventas-obsoleta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/2026\/03\/05\/fuerza-de-ventas-obsoleta\/","title":{"rendered":"Diez se\u00f1ales de que tu fuerza de ventas se hizo obsoleta"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"2178\" class=\"elementor elementor-2178\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ea6e77f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ea6e77f\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-bb8ac5a\" data-id=\"bb8ac5a\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-035cbf2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"035cbf2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"670\" height=\"447\" src=\"https:\/\/alejandroasesoria.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Obsoleta.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-2176\" alt=\"Fuerza de ventas obsoleta\" srcset=\"https:\/\/alejandroasesoria.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Obsoleta.jpg 670w, https:\/\/alejandroasesoria.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Obsoleta-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 670px) 100vw, 670px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c22de3 elementor-widget elementor-widget-template\" data-id=\"6c22de3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"template.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-template\">\n\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"1265\" class=\"elementor elementor-1265\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-39dce74 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"39dce74\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6a3b33d\" data-id=\"6a3b33d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fb4df86 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"fb4df86\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"731\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/alejandroasesoria.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/ALEJANDRO15-002-731x1024.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-802\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/alejandroasesoria.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/ALEJANDRO15-002-731x1024.jpg 731w, https:\/\/alejandroasesoria.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/ALEJANDRO15-002-214x300.jpg 214w, https:\/\/alejandroasesoria.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/ALEJANDRO15-002-768x1075.jpg 768w, 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Luis Alejandro S\u00e1nchez Rozo&nbsp;<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f004df7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f004df7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La idea de la <strong>obsolescencia de una fuerza de ventas<\/strong> es inc\u00f3moda para muchas empresas, porque \u00a0\u00a0durante a\u00f1os los resultados pudieron haber sido aceptables. Tambi\u00e9n es inc\u00f3modo porque, en especial en las PYME, el estilo comercial de la empresa suele corresponder al estilo comercial de su fundador, para quien ser\u00e1 muy dif\u00edcil admitir la obsolescencia de sus paradigmas comerciales. Sin embargo, hay algo m\u00e1s all\u00e1 de cualquier percepci\u00f3n subjetiva: los mercados cambian m\u00e1s r\u00e1pido que las pr\u00e1cticas comerciales, y es relativamente f\u00e1cil caer en la obsolescencia comercial.<\/p><p>Lo preocupante no es que una fuerza de ventas tenga debilidades (porque todas las tienen), sino <strong>cuando sus pr\u00e1cticas comerciales pertenecen a un mercado que ya no existe<\/strong>.<\/p><p>A continuaci\u00f3n, se presentan <strong>10 se\u00f1ales claras de que una fuerza de ventas b2b pudo haberse vuelto obsoleta<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b0da56 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6b0da56\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1.- DEPENDEN DEMASIADO DE LA REPUTACI\u00d3N HIST\u00d3RICA DE LA EMPRESA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e8b8f37 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e8b8f37\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Durante a\u00f1os muchas empresas vendieron gracias al prestigio acumulado de su marca.<\/p><p>El problema aparece cuando los vendedores <strong>confunden la fortaleza de la empresa con su propia capacidad comercial<\/strong>.<\/p><p>En ese escenario la empresa abre puertas, pero los vendedores no saben qu\u00e9 hacer cuando la conversaci\u00f3n inicia.<\/p><p>Esto se hace evidente cuando:<\/p><ul><li>los clientes piden propuestas, pero al final no compran<\/li><li>las reuniones no avanzan hacia decisiones<\/li><li>las conversaciones se vuelven superficiales<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>La reputaci\u00f3n abre puertas, <strong>pero no reemplaza la competencia comercial<\/strong>. De nada sirve el prestigio, si \u00e9ste no se sabe convertir en resultados.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-afd1f87 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"afd1f87\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2.- LAS VENTAS DEPENDEN DE UNOS POCOS CLIENTES HIST\u00d3RICOS<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a221873 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a221873\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una se\u00f1al muy frecuente de obsolescencia es cuando <strong>la mayor parte de las ventas proviene de relaciones heredadas<\/strong>.<\/p><p>Esto significa que los vendedores administran cuentas, pero <strong>no desarrollan mercados nuevos<\/strong><\/p><p>El riesgo es estrat\u00e9gico: cuando uno de esos clientes desaparece o cambia de proveedor, <strong>la empresa descubre que su m\u00fasculo comercial est\u00e1 debilitado<\/strong>, sin dejar de mencionar el problema que, para el flujo de caja de la empresa, supone un descenso en el nivel de compras de alguno de esos clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf862f1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bf862f1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3.- LES CUESTA PROSPECTAR EN FRIO<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a2a722d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a2a722d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Muchos vendedores se sienten c\u00f3modos cuando:<\/p><ul><li>los clientes llaman<\/li><li>llega un requerimiento<\/li><li>hay una licitaci\u00f3n<\/li><\/ul><p>Pero <strong>la verdadera prueba de una fuerza de ventas moderna es su capacidad de abrir oportunidades nuevas<\/strong>.<\/p><p>Cuando una fuerza de ventas se vuelve obsoleta, se puede entender como estar en una zona de confort que se manifiesta de diversas maneras:<\/p><ul><li>evita la prospecci\u00f3n<\/li><li>depende de referidos<\/li><li>espera a que el mercado se acerque<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>En mercados competitivos, esa actitud equivale a <strong>renunciar al crecimiento, <\/strong>en el mejor de los casos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-953042b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"953042b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4.- SUS CONVERSACIONES SE CENTRAN EN EL PRODUCTO, NO EN EL NEGOCIO DEL CLIENTE<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-edf5780 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"edf5780\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las fuerzas de ventas obsoletas hablan principalmente de caracter\u00edsticas, especificaciones, cat\u00e1logos y fichas t\u00e9cnicas<\/p><p>Entretanto, los clientes est\u00e1n pensando en eficiencia operativa, riesgos, costos ocultos, impacto financiero, entre otros.<\/p><p>Cuando la conversaci\u00f3n comercial <strong>no conecta con los problemas estrat\u00e9gicos del cliente<\/strong>, el vendedor se convierte en un simple proveedor m\u00e1s.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-663deb7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"663deb7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5.- LOS CLIENTES SABEN TANTO (O M\u00c1S) QUE LOS VENDEDORES<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-78f728e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"78f728e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Hoy los clientes llegan a las reuniones con informaci\u00f3n previa, habiendo comparado soluciones, investigado proveedores y hasta consultado opiniones<\/p><p>Si el vendedor <strong>no agrega conocimiento nuevo<\/strong>, la reuni\u00f3n pierde valor, cae en la irrelevancia.<\/p><p>En ese momento ocurre algo silencioso pero grave: <strong>el vendedor deja de ser un asesor y se convierte en un mensajero de precios, <\/strong>altamente reemplazable y prescindible.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6da4615 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6da4615\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6.- SU PRINCIPAL ARGUMENTO DE CIERRE ES EL DESCUENTO<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-478c84f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"478c84f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Cuando una fuerza de ventas no sabe <strong>construir valor<\/strong>, termina compitiendo por precio.<\/p><p>Las se\u00f1ales t\u00edpicas son:<\/p><ul><li>negociaciones centradas en descuentos<\/li><li>poca diferenciaci\u00f3n frente a competidores<\/li><li>m\u00e1rgenes cada vez m\u00e1s bajos<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>En muchos casos esto no es un problema del mercado, sino <strong>una debilidad de la estrategia comercial<\/strong> de la empresa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-660e4a9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"660e4a9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7.- NO SABEN DIAGNOSTICAR PROBLEMAS DEL CLIENTE<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fed062 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2fed062\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La venta moderna exige algo m\u00e1s que presentar soluciones. Exige <strong>diagnosticar problemas antes de proponer<\/strong>.<\/p><p>Las fuerzas de ventas obsoletas presentan soluciones gen\u00e9ricas, hacen pocas preguntas, y no investigan la operaci\u00f3n del cliente<\/p><p>El resultado es predecible: propuestas poco relevantes y con muy pocas opciones de concretarse.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f63f7a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8f63f7a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8.- LAS REUNIONES COMERCIALES TERMINAN SIN PR\u00d3XIMOS PASOS CLAROS <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-532c78f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"532c78f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En muchas empresas ocurre lo siguiente:<\/p><ul><li>se realizan muchas reuniones<\/li><li>se env\u00edan muchas propuestas, pero los negocios no avanzan<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Esto suele indicar una falta de <strong>estructura en la conversaci\u00f3n comercial<\/strong>. Una fuerza de ventas actualizada sabe:<\/p><ul><li>definir objetivos para cada reuni\u00f3n<\/li><li>identificar decisores<\/li><li>acordar pr\u00f3ximos pasos concretos<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Sin eso, el proceso comercial se diluye.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a50b8ef elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a50b8ef\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">9.- NO UTILIZAN DATOS PARA MEJORAR SU DESEMPE\u00d1O<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ed1f5be elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ed1f5be\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una fuerza de ventas moderna aprende constantemente de su actividad comercial. Por ejemplo, suele analizar:<\/p><ul><li>tasas de conversi\u00f3n<\/li><li>duraci\u00f3n de ciclos de venta<\/li><li>motivos de p\u00e9rdida de oportunidades<\/li><li>rentabilidad por cliente<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Cuando esto no ocurre, los vendedores <strong>repiten los mismos errores durante a\u00f1os, <\/strong>e incluso perseguir\u00e1n de manera infructuosa oportunidades muy atractivas por su monto, pero irrelevantes desde su viabilidad. En fuerzas de ventas obsoletas, el embudo de ventas permanece muy poblado en su parte superior, pero despoblado en su pate inferior.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-df50a7d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"df50a7d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">10.- CREEN QUE SU EXPERIENCIA PASADA GARANTIZA SU \u00c9XITO FUTURO<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c7bb5b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1c7bb5b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Esta es probablemente la se\u00f1al m\u00e1s peligrosa. Muchos vendedores fueron exitosos en un mercado del pasado que ten\u00eda menos competencia, menos informaci\u00f3n disponible y procesos de compra m\u00e1s simples<\/p><p>No obstante, cuando el entorno cambia, <strong>las pr\u00e1cticas que funcionaban antes pueden volverse irrelevantes<\/strong>.<\/p><p>La experiencia sigue siendo valiosa, pero <strong>solo cuando se combina con aprendizaje continuo<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7d92399 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7d92399\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">REFLEXI\u00d3N FINAL<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0dabf46 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0dabf46\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La obsolescencia de una fuerza de ventas no ocurre de un d\u00eda para otro.<\/p><p>Es un proceso silencioso que aparece cuando el mercado cambia y los clientes evolucionan, pero la forma de vender permanece igual.<\/p><p>Por eso, m\u00e1s que preguntarse: <strong>\u201c\u00bfNuestra fuerza de ventas tiene experiencia?\u201d, <\/strong>tal vez la pregunta m\u00e1s importante sea: <strong>\u201c\u00bfNuestra fuerza de ventas sigue siendo relevante para el mercado actual?\u201d<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f08fbe0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f08fbe0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">ART\u00cdCULOS RELACIONADOS<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b878bc7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b878bc7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/2025\/07\/09\/historia-y-evolucion-de-las-ventas-consultivas\/\">Ventas consultivas: \u00bfC\u00f3mo ha sido su historia y evoluci\u00f3n?<\/a><\/p><p><a href=\"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/2026\/02\/02\/taller-teorico-practico-en-ventas-consultivas-version-2026\/\">Taller en ventas consultivas: Curso pr\u00e1ctico para equipos comerciales<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2508479 elementor-widget elementor-widget-template\" data-id=\"2508479\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"template.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-template\">\n\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"1366\" class=\"elementor elementor-1366\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7dbadfb elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7dbadfb\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f78f224\" data-id=\"f78f224\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e67e2b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8e67e2b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: center;\"><strong>PERFIL<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3cc6ca2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3cc6ca2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/alejandroasesoria.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/cropped-ALEJANDRO15-002-scaled-1-1024x1024.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-1271\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/alejandroasesoria.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/cropped-ALEJANDRO15-002-scaled-1-1024x1024.jpg 1024w, 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elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-002922f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"002922f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Luis Alejandro S\u00e1nchez Rozo<\/strong><\/p><p>Ingeniero de profesi\u00f3n, y tambi\u00e9n transmisor del conocimiento por vocaci\u00f3n. M\u00e1s de 25 a\u00f1os en labores de tecnolog\u00eda industrial, servicio t\u00e9cnico, ventas, marketing, docencia y emprendimiento, y adem\u00e1s tendiendo puentes de comunicaci\u00f3n entre todas esas disciplinas.\u00a0<\/p><p>Me encanta ver las cosas desde puntos de vista aparentemente il\u00f3gicos e inconexos, por que, es justamente ah\u00ed donde suele estar la respuesta a muchos de esos problemas que calificamos como &#8220;muy complejos&#8221;.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c78fc45 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c78fc45\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div 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title=\"Entradas de Comunicaciones Alejandro asesoria\" rel=\"author\">Comunicaciones Alejandro asesoria<\/a>\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"premium-blog-meta-separator\">\u2022<\/span>\r\n\t\t\t\t<div class=\"premium-blog-post-time premium-blog-meta-data\">\r\n\t\t\t\t\t<i class=\"fa fa-calendar-alt\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\r\n\t\t\t\t\t<span>abril 12, 2026<\/span>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"premium-blog-meta-separator\">\u2022<\/span>\r\n\t\t\t\t<div class=\"premium-blog-post-categories premium-blog-meta-data\">\r\n\t\t\t\t\t<i class=\"fa fa-align-left fa-fw\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\r\n\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/alejandroasesoria.com\/index.php\/category\/noticias\/\" rel=\"category tag\">Noticias<\/a>\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"premium-blog-meta-separator\">\u2022<\/span>\r\n\t\t\t\t<div class=\"premium-blog-post-comments premium-blog-meta-data\">\r\n\t\t\t\t\t<i class=\"fa fa-comments-o fa-fw\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\r\n\t\t\t\t\t<span>No Comments<\/span>\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\r\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"premium-blog-content-inner-wrapper\">\r\n\t\t<p class=\"premium-blog-post-content\">Decisores de compra que no aparecen en las reuniones con vendedores En ventas de servicios y soluciones de alto valor, la mayor\u00eda \u2026<\/p>\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t<\/div>\r\n\r\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\r\n\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La idea de la obsolescencia de una fuerza de ventas es inc\u00f3moda para muchas empresas, porque \u00a0\u00a0durante a\u00f1os los resultados pudieron haber sido aceptables. 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