Autor: Comunicaciones Alejandro asesoría
Taller teórico-práctico: Cómo sostener ingresos en entornos económicos adversos
Modalidad: Virtual
Fecha: Febrero 25, 26 y 27 de 2.026
Horario: 6:00 – 9:00 pm
Valor de la inversión: COP $ 170.000 / persona
La volatilidad en las economías, la presión sobre los márgenes y la creciente prudencia de los compradores, están transformando profundamente la forma de vender B2B.
Hoy, los clientes llegan a la conversación con más información, menos urgencia y mayor sensibilidad al riesgo. Y en este contexto, es impensable improvisar.
Las organizaciones comerciales que logran sostener sus ingresos no son las que presionan más al mercado, sino las que entienden mejor el entorno, y estructuran su proceso alrededor de interacciones alineadas con la realidad económica del cliente.
Con esta premisa nace el taller teórico práctico: “Cómo sostener ingresos en un entorno económico adverso”: una experiencia diseñada para ayudar a equipos y asesores comerciales B2B a adaptar su proceso comercial, establecer orden en su gestión de oportunidades y fortalecer su posición incluso cuando el mercado se vuelve más exigente.
El eje central del taller es la conversación comercial basada en el análisis económico: aprender a leer el contexto (inflación, inversión, ciclos de compra, presión presupuestal) y convertir esa información en argumentos relevantes, preguntas estratégicas y propuestas mejor fundamentadas.
¿Qué aprenderás en el taller?
- Analizar el contexto económico del pais y de tu cliente, de modo que puedas priorizar oportunidades comerciales con un mayor criterio
- Ajustar el disurso comercial y propuesta de valor en función de las presiones económicas que los clientes estén padeciendo
- Diseñar planes de acción adaptativos, utilizando criterios económicos para decidir dónde enfocar el tiempo, cómo proteger márgenes y anticipar objeciones
Este taller no se enfoca en técnicas aisladas. Se enfoca en contribuir en la construcción de un sistema de ventas más flexible y adaptable, donde cada conversación tenga propósito, cada oportunidad tenga prioridad y cada propuesta esté alineada con la realidad del mercado.
👉 Si tu equipo enfrenta ciclos de venta más largos, clientes más cautelosos y mayor presión por resultados, esta experiencia puede ayudarte a poner orden, recuperar control y avanzar con mayor seguridad.
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El costo de la complacencia Si usted está leyendo este artículo desde un cargo directivo, de gestión o incluso como propietario de …
