

Autor: Comunicaciones Alejandro asesoría
Más allá del precio: Cómo vender valor en mercados altamente competitivos
Lo más fácil, al momento de intentar cerrar una venta, es reducir el precio de venta. Al otorgar un
descuento, parece que muchas puertas se abren como por arte de magia. Solamente hay un
problema: todos los interesados en cerrar ese mismo negocio intentarán hacer lo mismo.
Nuestro mercado tiene una gran cantidad de proveedores de primer nivel, y todos tratando de hacer
negocios con los mismos clientes.
Si se mantiene aquella alternativa del descuento, la competencia fuerte hará que, cada vez haya que otorgar mayores descuentos para poder vender. Y eso no se puede mantener en el mediano plazo. ¿Qué hacer entonces?
La respuesta sería entregar mayor valor. Alguien podría decir: “si me dedico a entregar valor, y mi competencia entrega precios más bajos, quedaré fuera del juego”. La respuesta a estas preguntas se podrá responder en este taller.
Inscríbete en el taller para...
1.- Explorar las perspectivas de negocio en el sector industrial, a partir de la realidad macroeconómica global y colombiana
2.- Revisar conceptos relevantes para Colombia sobre precio, costo, valor y recursos para argumentar ante los clientes
3.- Practicar lo presentado a través de ejercicios prácticos, sacar conclusiones al respecto y generar un plan de acción personalizado para migrar de la venta basada en el precio a la venta basada en el valor
Adicionalmente, recibirás tres herramientas de apoyo a través de las cuales podrás llevar a cabo tu plan de acción con más facilidad.
¡¡Se parte del grupo de profesionales que empieza el año con una ventaja competitiva!!
Fecha: Febrero 6 de 2025
Horario: 6:00 – 9:00 pm
Modalidad: Virtual
Valor de la inversión: $ 120.000 / persona
En cuanto a las ventas B2B, donde las decisiones impactan cadenas de producción, presupuestos y relaciones comerciales a largo plazo, la comunicación …